改革号角4

    改革号角4 (第2/3页)

暄之后便就进入了正式的会议议题。

    杨广首先说道:“今天把大家都叫来,是为了商讨关于公司销售部门改革的进一步落实,夏暮晨,你要做好会议记录。”

    夏暮晨认真地点了点头。

    杨广紧接着说道:“今年年初正式启动的精确化定位的销售改革取得了不错的成绩,每个销售部上半年的销售业绩同比、环比都有所提高,尤其是东北分公司,业绩上升地很快…..”杨广花了大约5、6分钟的时间把公司上半年所取得的成绩做了一个基本的总结。

    之后他转折性地说道:“但是,好成绩的背后也有许多不足,很多分公司在转型时也遇到了许多问题,现在你们把各自的问题说一说吧。孟浩你先来。”

    孟浩是华北地区的销售经理,同时他也是杨广的心腹,杨广在来到大德公司之前就与孟浩相识,二人的关系十分亲密,可以说华北地区之所以能够常年有着不凡的业绩,离不开杨广背后对孟浩的支持。

    此次销售部的改革是杨广一手推行的,孟浩当然知道其中的意义,所以,他汇报的大多数内容,谈论的都是改革所带来的好处,对于问题,只是一带而过。

    接下来,各个分公司都各自介绍了所在区域取得的成果,以及遇到的困难。

    事实上,对于绝大多数的分公司来说,这半年的业绩确实不凡,这其中一定有改革的原因,但是,更多的还是由于近半年来市场的活跃。不过,不管原因是什么,只要销售得好,各个地区的销售经理在得到表扬的同时,也赚的盆满钵满,大家也就乐在其中。因此,改革推进的自然也很顺利。

    各个分公司经理的发言结束后,王福又把过去几个月所做的调研进行了报告。

    这些放在前面的会议议题基本上只是开场白。真正的主题往往留在最后。

    “王经理已经把我们二人所做的调研给大家介绍清楚了。经过我和王福经理的讨论,以及老总的同意。我们决定,在华北地区进行进一步的改革试验。”这次进一步的改革试验是早就有所安排的,只是大家都没想到会落实地如此迅速。

    杨广紧接着说到:“选择华北作为试点地区是经过深思熟虑的。首先,华北地区的销售业绩优秀,近几年在各个地区的销售排名中始终保持第一第二的位置,同时,这也是我们公司最初发家的地方,从2008年起,这里的业绩就是前二,今年上半年更是创下了历史新高,可以说,现在华北地区有着很好的经济基础,这有利于我们进一步推行改革。第二,华北地区离总部很近,我们这次所推行的改革要遇到的阻力可能远远要大于上一次,遇见的问题可能也会超过以往,所以,此次改革必须要有如履薄冰的准

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