谈判前的分析
谈判前的分析 (第1/3页)
杨广说道：“小夏，你做一下会议记录。”
听到杨广的吩咐后，夏暮晨马上打开手上的笔记本，拿出笔，认真做起会议记录来。
杨广先说了两点，不过都是一些官话套话，算作是与这些同事们见面的开场白。
紧接着，杨广把话题说到了正事上：“第三，此次过来还是为了一项重大的谈判，就是晋宝集团，我想你们身为SX人比我更清楚晋宝集团的实力，可以说它是我们公司在SX省近几年最大的一单生意，如果能拿下来，SX省的业绩将会一路高歌。所以，不仅是我们销售部对此次合作非常重视，甚至老总对于这次的谈判也相当重视，因此，我们SX分公司的所有人都要打起120分的精神，务必把这次合作拿下来。对于晋宝集团的重要性我想我也不必多说了，现在我们要讨论一下该如何拿下这单生意。你们也跟踪晋宝集团多日了，很多方面比我熟悉，所以现在大家都说一说自己的想法吧。
随后，由SX分公司经理马凯发言，他把自己所了解到的晋宝集团基本状况以及管理缺陷介绍了一遍，之后又把两个竞争对手华夏科技和封过科技的产品情况以及大德公司产品与两个竞争对手产品的优劣做了具体分析。
然后，SX分公司的技术人员王秉忱进行了发言，他是前年由华北分公司招聘进来的技术人员，可以说他是在座之中最了解大德公司产品的人，华北地区的多个买家都是由他去具体实施的。作为一名技术人员，他把本公司的产品做了更具体的分析，同时也把华夏科技和封过科技的产品做了进一步的对比。从他的经验和所掌握的资料来看，华夏科技和封过科技产品的竞争性显然不如大德公司。不过他也提出了几点问题。
第一，大德公司的产品虽然已经在SX省应用于多个煤炭企业，但是多半还是小型煤企，如同晋宝集团这样的大型煤炭企业还是第一次。在应用上，大德公司的软件可能会存在一定未知的麻烦，其产品的综合质量和实施难度也不同于以往，两个竞争对手很有可能抓住大德公司的这点问题不放，从而让晋宝集团有所顾忌，而晋宝公司也有可能因为这一点而选择名声更大的企业。
第二，虽然整个晋宝集团还没有实现现代化管理，但是晋宝集团在SX省煤炭资源改革期间收购了许多的小型煤矿和煤企，这些煤矿和煤企虽然规模不大，但是有的都已经实现了现代化管理，部分公司已经基本完成了财务软件或者管理系统的建设，这就出现了兼容性的问题。一旦
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