谈判3
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“恕我直言，如果煤炭行业真的如我所预测的面临一场新的危机，那么要想真正的走出困境还得靠企业管理团队的智慧，以及对市场的把握。管理系统只能是一个工具，它不会真的帮助任何一家企业从危机中熬过来。”这是杨广面对如吴建国这种人时推销产品的策略，让对方感觉觉他不是在推销产品，而是设身处地地为他人着想。
吴建国点了点头表示同意。
杨广接着说道：“不过，管理系统的实施可以为企业提供一个好的管理载体。这个载体可以提高企业管理的科学性，最重要的是能降低企业的管理成本，从这点上讲，管理系统可以间接地帮助企业熬过危机。”
“哦？继续说。”吴建国感兴趣地说道。
“煤炭行业是一个没有原材料的行业，其最大的可控制成本应该就是人工费用，而在人工费用中又有大量的费用是管理人员的费用。我在与国企煤炭企业多年打交道的过程中了解到，国营企业的人员实在太臃肿，尤其是管理人员，本来一个管理人员就能干的活，经常是有2、3个甚至更多的人去做，而这些人又是国企的正式职工，不能随意被裁掉，所以，国营企业是很难降低管理成本的。可是私营煤企却不一样，因为私营煤企的员工都是合同制，在必要时完全可以做到大规模裁员。煤炭的危机在给私营煤企带来困境的同时，无疑也给私营企业带来了机会。这个机会就是，在危机到来的时候，私营煤企可以通过大量裁员，控制生产来降低企业成本，而国营企业却由于社会的责任而无法做到这一点。当然，大规模的裁员很可能会导致私营企业管理的混乱，对于部分企业来说有可能会出现想要裁员，可是却无人可裁的窘境，因为私营企业的管理人员都是精细化的，没有多余的员工。而管理系统的安装却可以帮做私营煤企在不影响管理的同时实行大规模的裁员。第一，管理系统使得企业管理科学化、现代化，整个管理流程变得简单化、方便化了，这样，企业就不会因为一些工作人员的减少而使管理变得混乱。利用技术，改变复杂的管理流程。第二，安装管理系统后的企业将不再需要大量的管理人员，因为技术代替了部分人的工作，当企业遇到危机时，就完全可以对多余的管理人员进行裁员，这样不但不会影响管理，还能降低企业的管理成本。第三，由于历史原因，煤炭行业的工作人员素质普遍不高，这本无可厚非，但是到了企业危机时，低素质就意味着反应迟缓，所以利用上管理系统的契机，企业完全可以选拔一些适应能力强的人留在公司，而筛选出不愿学习、适应性差的工作人员。所以说，晋宝集团完全可以利用未来可能出现的危机，化危为机，完善科学管理，提升企业素质。”杨广说道。
“嗯，杨经理说的有几分道理。”吴建国插话说道
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