第037章 海外供货商
第037章 海外供货商 (第1/3页)
“专利的事情先暂且放到一边，我有笔生意想跟贵公司谈谈。”
等着苏秦给答复的约翰逊差点没晕过去，感情你考虑这么久根本就没在专利上边啊，当即委婉拒绝道：“生意？库恩公司和苏先生之间除了专利，我想不到还能有其他生意，我们还是回归正途吧，请尽快给我个明确的答复，我也好向公司上层交代。”
苏秦不可置否的点点头：“我知道这项专利对你们很重要，但我觉得或许我们能开辟新的合作方式。”
“好吧，好吧，你想说什么就赶紧说吧。”约翰逊恨不得掐死苏秦，这家伙事真多，偏生自己还拿他没办法。
“约翰逊先生，在谈之前请容许我问个小问题，贵公司所销售的产品都是自己生产的吗？”
“当然不是，我们有专门的外包生产商。”约翰逊不明所以地看着苏秦，摸不透他问这个问题的含义，难道是想从他嘴里套取公司机密？
得到对方确切的答复，苏秦对即将谈的事情已经有了七成把握，说服对方需要前提条件也已满足，至于到底能不能成功就得看天意了，不过想想未来中国成为世界加工中心，苏秦觉得对方答应的可能性很大。
极短时间内苏秦思绪万千：“既然是外包生产商，那贵公司有没有在中国找个合作生产商的计划呢？”
约翰逊能被派来谈判不单是因为他懂技术更因为他反应敏锐，更何况苏秦说的如此明显，他恍然道：“我懂了，苏先生是想成为库恩玩具公司的外包生产商，不过这是不可能的。”
“原因呢？”
约翰逊摊了摊手道：“原因有很多种。比如市场定位，库恩公司的主要消费群体都在美国，我们完全没有必要在海外寻找合作者。”
“那如果我要的价格更低呢，比如说我即将授权的这款新式悠悠球，算上加工费和专利授权费用只要10美元，这样也不考虑吗？”苏秦抛出了香喷喷的诱饵，只等对方咬钩了。
“10美元！”约翰逊哑口无言。根据以往的生产成本来计算，对方开出的价格非常具有诱惑力，而且对方还将专利费用也计算在里面，这个价格跟他们在美国的合作商相差无几了，但他来只是负责谈专相关利事宜，这种合作的事情还轮不到他做主。
看对方眼神中瞬间闪过的犹豫，苏秦再次抛出添加了十多种香料的秘制饵料：“10美元不行的话，那9美元呢，我知道在美国材料成本非常低廉，真正昂贵的是人工成本，尤其是像你们这种无法用机器只能靠人手工组装的产品。”
约翰逊没有吱声，但这并不代表苏秦说错了，相反对方说的每句话都在点上，那些该死的劳工动靠着有工会撑腰，不停地以劳动繁重为由要求加薪，不答应他们的要求就抗议罢工，公司为这事都已经和生产商闹翻过数次，要不是因为有多年的合作基础，两家早就分道扬镳了。
如果真能将成本压到9美元，虽然还有往返运费但海运价格是相当便宜的，但就算是加上这些钱，也要比交给原来的生产商要实惠的多。
迟疑好久约翰逊还是摇摇头：“成本并不是考虑外包生产商的唯一条件，产品质量也相当重要。”
“那是当然，质量是企业的核心要素。”苏秦说道：“但质量必
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