第 22 章一入江湖岁月催
第 22 章一入江湖岁月催 (第1/3页)
做世上万事，动机无外乎三种：一、为名；二、为利；三、爷乐意。出名儿暂时指望不上，利益和乐意就成了我衡量一件事值不值得做的准绳。要是给我特别多的钱，憋屈点我也认了；要是让我特别高兴，钱少点儿也没事；就讨厌那种又没钱又添堵的人与事，瞎耽误工夫，虚掷生命！
2008年12月31日，我独自开车去廊坊见了一拨不靠谱的客户，累个半死，毫无斩获。回到北京城里又赶上大堵车，路旁准备过新年的人们喜气洋洋，而我只能听着电台歌曲慢慢往前蹭，夕阳如血西下，我如倦鸟归巢。
生意终于谈崩，说起来都是商家常事，但仍然让人沮丧不已。之前功课并没有少做，也加班加点，也来去几个回合，对方大老板也口口声声说对方案满意，然而最终却坏在价格谈判上。
首先这个项目有它的特殊性。该项目内容是为甲方所辖的五星级酒店设计制作新年与春节的全部装饰。但也许是甲方对工期了解不够，项目明显启动得太晚了，等到招标结束，施工工期已经迫在眉睫，即便是在2009年1月1日开工，马不停蹄，也才仅够在7日内完工，以接待8日莅临到此的一干据说相当重要的领导。也就是说，最晚12月31日，这个合同是非签不可的。
当日那番谈判成为了我创业生涯里的重要一课。
12月30日傍晚，甲方通知我31日去签合同。12月31日，我清晨即起到办公室整理合同盖章，布置好设计师工作，驱车一个多小时抵达廊坊，10点到达甲方会议室。甲方出来三个穿黑西服的男人，并没有人与我微笑寒暄，也没有人拿出合同相关文件。落座后，三人中那个瘦骨嶙峋的坐在我正对面，其余两人会议伊始就在不停吸烟，也不曾过问我是否介意，房间内始终烟雾缭绕，让人心生烦躁。
从项目招标开始，直到我方披荆斩棘最后胜出，甲方一直只有那个瘦人在跟进。今天对方竟然冒出三个人要和我签合同，我觉得形势诡异。
瘦人把面前的标书翻来翻去好几遍以后，终于开口了：“你的最终报价是多少？”
我一怔，骤然明白，原来今天是叫我过来砍价的。
做到这一步了又要砍价，实在匪夷所思。我方报价明明在第一封标书里已经白纸黑字清楚写明，难道中标不是产品与报价一起中标么？况且瘦人代表甲方一直表示报价无甚异议，只需对设计图加以修改，于是就工程细节与我方设计师往复数个回合。其中大老板亦现身一次，满面笑容说对设计相当满意，并期待8号完工的成果，当时瘦人在身后唯唯诺诺，直说老板您放心一定办好。
直到此日前，双方均积极的平行前进：甲方一一确认了工程细节，我方的设计师和工人已在机器前待命，只等合同一签，马上启动。进行到这个节骨眼儿上，双方心里应该是有默契的吧——绝无时间再去考虑换掉乙方，我们是甲方仅有的唯一的选择。
“我们的报价已在投标书中注明。”我回答，面无表情。
瘦人向前探一探身子：“这只是你们第一轮报价而已嘛，都有得谈的嘛，对不对？”
我注视着瘦人，觉得十分稀罕，原来工工整整的标书和Email里的中标通知都算不得数，在他们心目中，这一切如同在自由市场买廉价衣服。
我倒想问问他是怎么想的：“中标价格就是甲乙双方的确认价。否则招标有什么意义？”
明明是他们违反了商业规则，瘦人却振振有词：“招标才能比较出你们的设计好嘛。至于报价，谁还不知道你们的设计师在电脑上弄出几个图就漫天要价？”说完他似笑非笑的看着我，似乎在观察我有没有心虚。
我历来最恨这类轻贱设计师的言论，胸中立马憋了一口恶气。我自知这是商业场合，还是隐忍为上，不好发作。
哪知他自以为占了上风，接着提出了一个惊人的要求：“所以我的建议是，制作费用嘛，我们按报价付给你们。我看，设计费用就可以抹掉了吧？”
他竟然打算拒付设计费！我的火气一下子升起来：“设计是高级脑力劳动，先不说设计产品可以归入无形资产，具有知识产权，就算
（本章未完，请点击下一页继续阅读）