第九十八章 方华论道
第九十八章 方华论道 (第2/3页)
华微笑着说道：“你们这样，让我压力山大啊。好，我简单说几句吧。
其实无论科特勒还是舒尔茨，他们都没有实际的市场操作经验。那些书作为理论知识学习可以，但是按照他们的方法运作市场，是行不通的。
我的策划知识来源很杂，是野路子出身。结合我的经验，有两本书，我觉得对市场营销策划实践比较有帮助。一本是霍普金斯的《科学的广告，我的广告生涯》，一本是我国古代的《鬼谷子》。
这两本书虽然不是市场营销的书籍，但是无论品牌的运作方法，还是人心的操控研究，说的都非常透彻。
市场营销策划，说到底还是离不开，对人性的研究，大势的操纵。”
李健恍然大悟，说道：“怪不得，我觉得实际运用的时候，他们那些东西总是差了点意思。
那么IMC/USP/***4C/DNA/核心价值，波特SWOT分析、BCG的模型、MINKSY的7S模型，这些东西也没什么用吧？”
方华摇头说道：“不能这么说，这些对于我们的思维逻辑，还是很有帮助的。
在策划方案的思路形成，步骤实施方面，有着指导性作用。
咱们国家历史文化源远流长，但是很多知识没有形成系统性。策划原本就起源于春秋战国时期，无论是纵横家、兵家还是商家，都将策划的手段运用的炉火纯青。
现在我国教育将市场营销作为一门学科，从西方引进来，在我看来，其实它只是策划的一个部分而已。”
方华感慨的说道，“我觉得现在虽说是讲究分工合作的大工业时代，但是分的太细，也不是好事。这种体系下培养的人才大局观不行，缺乏掌控全局的能力。”
李健点点头附和着说道：“是啊，你看现在市场营销和策划专业，光职业发展方向就有十几种。像市场营销，有业务员、销售员、营销员、促销员、市场调查员等。策划方面就更多了，企业策划、营销策划、品牌策划、宣传策划、产品策划、文案策划、新闻策划等等。”
方华说道：“市场需要分工合作，所以不可避免的会形成不同的岗位。
不过我觉得策划的领域，不能简单的按照职业划分。实际上，哪行哪业都离不开策划的身影。
无论国家的战略发展规划，江湖骗子的诈骗实施，还是商业运作方式手段，都需要精心设计，策划实施。
所以策划需要各方面知识的积累，发散性思维能力要强，也就是我们通常说的创意要好。”
李健笑道：“这个我知道，在广告公司里面，经常会听他们提到创意这个词。”
方华也笑了起来：“说起广告公司，我记得他们有一个很有意思的说法。是关于创意方面的，我学给你们听。
他们说创意的诞生一般分成三个阶段：
第一个阶段是昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。意思是说接到客户的要求，四处寻找灵感。
第二个阶段是衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。意思很
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