第186章 猪头好提，庙门难进
第186章 猪头好提，庙门难进 (第2/3页)
你也别怪我。对了，你们之前报过价么？”
吴英点头道：“报过，当时报了888万，其他几家价格都差不多，除了思科，它那价格简直高的离谱，一千五百万。”
张晨好奇，“你们底价多少？”
吴英犹豫了一下，“总成本大概300万左右吧，我们价格的心理底线是500万。”
张晨小小的惊讶了一下，没想到这时候通讯器材行业这么赚钱，毛利率接近70%了。
吴英得意道：“没想到吧？跟你说，我们这绝对是高科技，高新技术企业，生产的是高附加值产品，有证的。”
张晨乐道：“不错不错。”
吴英看张晨敷衍，急道：“真的，我们产品绝对是有自己的技术优势的。就拿刚刚我在车上跟你说的AN2000来说，除了我们，全世界现在也没一家公司能做到跨平台的交换，但我们这个AN2000就可以。”
张晨笑着点点头，“我不是不信，你们的技术实力我是信得过的，否则当时也不会投你们。我刚才笑，是觉得你们这样挺好，脚踏实地的先做交换设备，而不是一口想吃个胖子马上就大力上PHS。之前我一直担心你们步子迈的太大。”
“这样吧，这个忙我帮了，但还是这句话，关系我介绍过去，但我不保证能成。”
吴英一听，乐的满脸跑眉毛，“成，成，成。服务员！埋单！”
吴英主动把吃饭的帐给结了，张晨怎么也没拦住，坐到张晨车里，吴英搓着手，“兄弟，这事儿你准备找谁啊？”
张晨拿起电话拨了几个号，接电话的是邓先林的秘书王青。
“青哥，对，是我。问你个事，现在咱们局里正在搞110报警平台是吧？通讯设备供应商选好了吗？。”张晨单刀直入。
王青最近和张晨搞的关系不错，作为领导的身边人，也知道对方的一些底细。因此王青也没避讳，和张晨介绍了一些情况。
110报警平台的平台搭设，主要还是公安系统出资金，电信局负责具体落实。至于供应商，原则上说是电信局说了算，但公安系统作为出钱的一方，肯定也有很大的话语权。
现在已经有不同供应商的人和市局联系，希望获得这笔额外的大单，但大多是做系统集成的末端经销商，相信找电信那边的人会更多。
吴英闻言，直嘬牙花子，生意难做啊，这建设警务平台的事情刚传出来，就已经被一群饿狼盯上了。
王青自然知道张晨的用意，答应帮张晨问一下邓书记，看看这一块怎么能操作。但前提条件是思达康报的价格必须不能贵了，否则没法说话。
吴英这时显露出极强的关系运作能力，先是从公司的资信方面打消了王青的疑虑，现在在国内，注册资金能达到2000万美元以上的公司屈指可数，而思达康就是其中之一。并且，吴英的海外留学背景也给他增加了不少分数。
接着，吴英用很简短的几句话介绍了思达康的技术优势和获得的荣誉。
然后，吴英介绍了思达康的工期优势，因为几乎全部
（本章未完，请点击下一页继续阅读）