第563章 客户定价（第一更）
第563章 客户定价（第一更） (第2/3页)
样是关系型行业，乱七八糟的事情见得多了。有明的有暗的，有设局的有强来的，好在张晨所在的公司比较强势，往往不会是吃亏的那个。
每每张晨想到那些吃了亏的公司和企业主，都替他们憋屈得慌，黄战这种事根本算不了什么。有些没背景的私人公司甚至会视此为抱大腿的机会，不但百分之百配合，而且是跪着配合。
至于说给出去的交易模型，张晨本来也没打算动什么手脚。
模型是死的，人是活的，怎么用才是关键。就像你告诉一个小学生E=MC?，他也没办法做出一颗原子弹一样。
模型越复杂，对使用人的能力要求越高，能力不足的，就像三岁小孩儿玩大关刀，不死也得残。
和国际炒家的战争，不是一场一两个月的战役就能结束的，先让你笑上几天。
张晨回到火种源顶楼的小会客室，priceline的创始人杰伊沃克尔正给谢丽尔桑德博格耐心讲解自己独创的“用户出价(name your price)”商业模式。
“对于航空公司来说，在临近‘保质期’时刻，多售出一张机票，多搭乘一个旅客的边际成本是机舱食物，而边际效益却可以达到最大化；对于酒店运营商来说，售出最后一间客房的边际成本只是洗浴用品和水电费用。因此，飞机即将起飞时的最后空位和酒店最后的空置客房，对供应商来说当然是多卖一个赚一个。”杰伊沃克尔慢条斯理道。
杰伊沃克尔看上去就像一个大学教授，无论是穿着还是举止，都有着东海岸特有的精英范。
杰伊沃克尔本身就出生在纽约州，大学也是在纽约州的常春藤名校康奈尔大学的工业劳动关系专业。
这哥们儿在校期间不务正业，专门玩大富翁桌游，还成立了一个常春藤联盟大富翁协会，他担任协会主席。还和他的同学、后来的康奈尔大学校长杰弗里雷曼合写了一本《1000种赢得大富翁的方法》游戏攻略秘籍，卖了不少钱。
当然，这俩人也因为这本攻略惹了不少麻烦。大富翁桌游的版权人帕克兄弟公司控告他们侵权，结果这哥俩转头就去和“反大富翁”桌游的发明人一起去推广“反大富翁”游戏。。。。。。
从东海岸来的杰伊沃克尔穿了一身整整齐齐的三件套，和硅谷随意、自然的风格截然不同。但他却是一
（本章未完，请点击下一页继续阅读）