第826章 电商之道
第826章 电商之道 (第1/3页)
“想一想，非自营的旗舰店，销售占比逐渐提升到主流，关键点是什么！”林棋在椅子上躺着，闭目问道。
小雷想了想道：“易购网众所周知，是我们新创业系的子公司，线下门店也不断宣传导入流量到线上，由于，我们自营产品线上购买可以获得线下的售后保障，所以，用户信任度比较高。其他第三方的产品，目前还未建立信任。等到用户习惯网购之后，可能会选择更多的第三方商品，当然，平台要做好监督，淘汰产品质量和服务质量不过关的第三方。平台优质的品牌，我们可以提供贷款，甚至是入股的方式，扶持其成长。当然了，无论是贷款还是入股，都是有条件的，需要保证产品质量和售后。还有，就是对售后要求较低的快速消费产品，比如——食品饮料、图书、光盘之类的，可以大规模的扶持！这些快速消费产品，电商平台或许毛利润不高，但是能迅速培养消费者的习惯……易购网可以时不时的推出，食品饮料券、图书券、影戏游戏软件光盘券，比如，满500减300，满199减100之类的大力度的折扣券，增强消费者的持续购买。除此之外，柴米油盐是刚需，消费者对于价格是很敏感的，我们可以在粮油品类，进行包邮补贴，配合优惠券，价格要比超市的粮油更低。粮油品类，可以不赚钱培养消费者的消费习惯……”
林棋睁开眼，看了看，说道：“有道理！”
后世亚马逊的成功，一开始是做图书，因为，图书不存在保质期，单价也是比较低，售后问题不外乎的退货，做好物流就可以了，不需要维修安装之类更复杂的售后保障。
而国内的淘宝模式的成功，很大程度上是因为服装、鞋帽、化妆品，以及各种小商品。当然了，淘宝开店门槛比较低，导致了鱼龙混杂，既有质量好服务态度好的网店，也同样存在欺诈和质量差的网店。即使，消费者可以通过举报，让一些比较差的劣店被关闭，但是需时间的，期间利益受损的很多消费者，如果不自己主动提，平台也不会主动帮消费者挽回损失。
至于，粮油之类的刚需产品，不断的让利促销。这是电商平台发展到后期之后，才开始采取的促销品。毕竟，粮油品类本身毛利率就不高，主要是靠着薄利多销来赚钱。
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