第五百四十二章 以人为本
第五百四十二章 以人为本 (第2/3页)
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“我打算将目前的体系整合成三部七区，具体来说三部是大客户部、企业部和消费部，七区则对应世界七大洲。三部的设置，并不是对内负责环节的分配。而是对客户类别的分配。”
“也就是说，未来集团三部是以服务对象为核心的。大客户部，就是以长期稳定合作关系的大企业为客户的部门；企业部。则是为普通企业客户提供服务的部门；而消费部则是直面消费者的部门。以未来集团三种主要客户为中心，重新改组集团的运营模式。”
在场的众人随着周硕的讲解。自己心里也在分析自己手中这一摊事业，究竟应该划分到哪个部门里面去。
“周总。按照您说的这个分法，那我们华晶应该归入哪个部门里？”
周硕点点头，示意听到了刘侃的问题，随即解释道：“以华晶为例，并不是说把整个华晶厂归入到某个部门里面去，而是要华晶转变管理方式去适应这三个部门。”
“比如说华晶和泛翰电子厂业务显然就是大客户部来负责，华晶外面接的芯片代工订单，则是企业部的业务。若是华晶生产的产品能够直接拿到市场上去出售，这部分业务就应该由消费部来负责。”
“而这三部的工作既是华晶内部的管理业务，也要受到集团三部的领导和指挥。”
“大客户部，要以直销的方式去与未来的大客户对象接触，争取市场和订单。这次拿泛翰光学制造公司来举例，它的大客户部，应该随时跟进世界范围内的晶圆厂建设项目，有针对性的为大客户提供各种解决方案和个性化技术。主动出击和有购买光刻机意向的厂商接触，进而一举拿下扩大市场份额。”
“同时它的企业部要专注提供通用性好、性价比高、稳定耐用的产品，在普通企业中迅速提高泛翰集团产品的市场占有率。”
“而它的消费部，则要提供面向实验室、研究院和作坊式生产企业的光刻机设备。这些设备要价格便宜，要有亲和的人机界面，要提供周到的售后服务。”
周硕举了这几个例子，轻易的就让在场的人都听懂了他的意图。改变过去以生产为中心的方式，转而以客户为中心进行组织，这就是他想要达成的目的。
这不仅是泛翰集团的进步，同样也是周硕本人的进步。
过去，他觉得资本应该为技术服务，所以华星集团取消了他的项目，让他怒不可遏。
后来他自身经历的多了，慢慢明白发展技术离不开资本，所以他要赚钱，多多的赚钱才能研发技术。
再后来他明白了，光有资本和技术是没有意义的，资本必须转化成影响力，技术必须转化成产业，这才是持续发展的根本。
但是转了一圈，他现在终于醒悟了。人不能为技术所控制，人才应该是控制技术的一方。
研发技术不是目的，让中国在某个产业里领先世界，同样也不是目的。
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