第0327章 敢跟我比有钱
第0327章 敢跟我比有钱 (第1/3页)
事实上，从在硅谷的资历来讲，今年将近五十岁的威廉?米勒德，绝对属于个人电脑领域的元老级人物，靠着文字处理软件ordStar发财的西摩?鲁宾斯坦，当初就是他手下的一名经理。
威廉?米勒德出身于推销员，原本为IBM工作，后来担任旧金山地区数据处理业务的负责人，从而有机会和各种大型机、小型机公司打交道，积累下了自立门户所必备的行业经验。
在自己创办的第一个公司Systems Dynamics破产后, 威廉?米勒德于1973年成立了IMS Associates公司,提供咨询服务。
结果他赶上了一波好行情，爱德华?罗伯茨的MITS公司推出了市场价格可以接受的微型计算机Altair，揭开了个人电脑发展的真正序幕。
威廉?米勒德抓住了这个机遇，模仿Altair研发了着名的个人电脑IMSAI 8080。
为了打造一套忠心无二的班底，威廉?米勒德鼓励部下去参加Erhard Seminars Training——埃哈德研修班的培训，其内容实质就是教会学员“自助”，让内心强大起来，应该算是一种成功学吧。
当时，不少好莱坞明星、商界名流，都被这个埃哈德研修班洗脑过，因此其名头颇为响亮。
包括桀骜不驯的西摩?鲁宾斯坦在内的诸多IMSAI员工，自然也都毫无心理负担地投入了进去。
而这些毕业生基本上都具备一个特质，即不愿意轻易承认某事无法完成或者某个目标不可能达到，换而言之，鼓吹超越自我、创造奇迹。
于是乎，以威廉?米勒德为中心，一个非同寻常的营运团队形成了，整个IMSAI从上到下只有一个意志。即使威廉?米勒德不在公司坐镇，也不受影响。
爱德华?罗伯茨的MITS公司以产品为导向，工程师们整天关注的是个人电脑可以提供哪些激动人心的新功能；而威廉?米勒德的IMSAI公司，则是以市场为导向，营销人员在意的是销售报表上的大数字。
显而易见，这些穿着西装、打着领带的IMSAI推销员更为专业，很快后来居上，山寨机IMSAI的风头盖过了正品Altair。
不管个人电脑被爱好者如何奉若神明，其硬件生产，和其它产品一样，遵循传统的零件采购、工厂制造等等环节。
这和唐焕捞第一桶金编写电子表格软件CGrid大不一样，他找一台个人电脑，少睡点觉拼进度，多喝些水垫肚子，便可以不人道地极限压低成本，熬过困难期，而IMSAI的初期运转则离不开真金白银的实际支撑。
眼见现金流告急，而市场前景如此看好，威廉?米勒德便向马里纳公司借来了一笔钱，但对方附加上了一个条件，即这张债券可以转成IMSAI公司、或者威廉?米勒德的控股公司、以及任何威廉?米勒德可能兴办的公司的百分之二十的股份。
IMSAI趁势而起，和MITS成了个人电脑发展第一阶段的双雄。
但IMSAI过于强调行销而忽视了硬件，逐渐败坏了口碑，遭到了用户和销售商的唾弃；MITS虽然重视技术投入，可此时的个人电脑技术门槛太低，很快就被前仆后继的模仿者淹没了。
最终，IMSAI和MITS都成了昙花一现，前者破产，后者变卖，个人电脑发展进入了苹果、唐迪、康懋达领军的第二阶段。
相比于MITS的创始人爱德华?罗伯茨拿着出售公司的200万美元所得，去做无忧无虑的农场主，威廉?米勒德早在IMSAI情况不妙之前，便把精力转移到了1976年成立的个人电脑销售连锁店计算机园地，并迎来了个人事业的第二个高峰。
唐焕买来的RadioShack，网络更大，但它的经营范围并不仅仅局限于个人电脑，风格比较稳健。
计算机园地继续秉承威廉?米勒德激进的行销策略，通过加盟店，扩张极其迅猛。
唐
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