083 艰难谈判
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个情报分析公司才行。
“第一点就说明了数字音乐已经被广大消费者认可了,如果可以合法下载,他们是不会舍弃数字音乐的。在数字音乐的前进步伐已经无法阻挡时,与其为了保护版权而保护版权,还不如让版权利益最大化。”顾洛北看了李-凯莱赫一眼,笑了笑,“这一点想必贝塔斯曼已经说得够清楚了。”
李-凯莱赫摊了摊手,“他们在新闻发布会上已经表明了立场,他们愿意牺牲部分版权,换取更大的市场。”
不久前,贝塔斯曼选择和纳普斯特妥协合作,就说了,他们宁愿不收取网络下载的版权费用,也要利用网络这个平台换取更大的市场资源。
顾洛北却是呵呵地笑着摇了摇手,“不,我可不愿意牺牲版权,这对于我这种无名的独立音乐人来说,可是致命的。”这话让面前三个男人都轻笑了起来。
“第二,就是付费的具体问题了。数字音乐应该如何收费,多少价格合适?”顾洛北轻轻晃了晃修长的手指,然后把仅仅竖着食指的手再往前推了推,“请问一美元对于你们来说,算什么?”
这个问题显然是一个引导性提问,李-凯莱赫和安迪-罗森居然下意识地互相看了一眼,在美国一美元可以买到的东西的确是屈指可数。
“两磅香蕉,一袋切片火腿,一个甜玉米罐头,一盒签字笔,对了,还有一块黄油。”顾洛北轻松的语气让安迪-罗森也不由笑出了声,显然,在美国一美元只能算是零头,可以买到的东西十分有限,“那么,一首数字音乐九十九美分,你们愿意买吗?”
克莱尔-戴斯几乎下意识地就想回答“是”了,不过他还是硬生生地咽了下去。停顿了一秒之后,安迪-罗森点了点头,郑重地说到,“愿意。”
“一张专辑二十五美元,一首数字音乐却只需要九十九美分,还是拥有合法版权的,你说消费者愿不愿意呢?”顾洛北的话让李-凯莱赫和安迪-罗森都飘开了眼神,心念急转,仅仅一秒不到之后就又重新把视线集中到了顾洛北的身上,“当然,有人会说,一首歌九十九美分,那么在网络上只需要十美元就可以买到一张专辑,而传统唱片却需要二十五美元,这绝对是亏本生意。但我想,不需要我这个门外汉解释,两位就应该能够明白这里面的利润比了吧。”
顾洛北的后半句话的确是门外汉才会说的问题,内行人一下就知道,首先是成本的问题,传统唱片需要包装、拍照、刻录、上架,这些都是需要经费的,而数字音乐只需要录制、上传就可以了,比传统唱片的成本低了不是一点半点。严格意义要算的话,说不定数字音乐还比传统唱片挣钱呢。再说了,制作出一张传统专辑之后,顺带上传数字音乐,无须另外再制作,就可以同时在传统专辑和数字音乐上实现盈利。当然,传统专辑和数字音乐之间肯定是互相促进互相竞争的关系,但在数字音乐已经势不可挡的
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