第二十一节 开门第一仗
第二十一节 开门第一仗 (第3/3页)
调整价格，也只能调高，不能调低，要坚决抵制价格战。
因为我们的药品是高消费产品，能够消费我们产品的都是有一定经济能力的人，他们的价格弹性比较大，对于产品性能与品牌要比价格重视得多。通过降价带来的市场份额是脆弱的，暂时的。必将对我们长期的发展造成巨大的影响。”
“所以广告宣传将成为我们最重要的市场营销手段。另外，除了广告宣传外，我们对于一些二三级市场可以采取征集经销商的办法来进行开拓。对于经销商的让利是必须的，必要的话，我们甚至可以让经销商的利润高过我们。但是这个前提是，我们要深重选择信誉良好，实力雄厚的经销商，不然就有可能造成经销商跨区冲货的危险。”
“还有这里必须说明的是，我们必须有一年内并无盈利的心理准备，因为……”
四十分钟之后，陈威廉将整个发展计划讲解完毕。
方文兴听得是连连点头，他看了看梁振兴，笑着说：“梁老师，你看这个计划怎么样？”
陈威廉的目光也看着梁振兴，而梁振兴也看着陈威廉，“威廉先生，我刚才听了你的计划，基本上我是赞同你的理念。只是，我很想问一句，我们光辉药业并不是中国最大的药业集团，为什么红星集团偏偏会选择跟我们合作呢？”
这个问题，陈威廉早有准备，所以他几乎是想都不想就答道：“因为我们有很多共同点，这些共同点使我们有更大的合作可能。”
梁振兴又问：“有哪些共同点？”
陈威廉答：“很多。”
梁振兴再次追问：“具体是哪些呢？”
陈威廉做出一个隐讳的笑容，“比如类似的社会背景，这一点就足以给我们带来无限广阔的合作空间了。”陈威廉说这句话的时候，目光没有再看着梁振兴，而是似笑非笑地看着方文兴，“如果我的回答还不能让两位满意的话，那么我们就只好再去找别人合作了。好了，我晚上还有点事，就先告辞了。”
陈威廉站了起来，“如果你们有决定的话，可以给我电话。”
方文兴看了梁振兴一眼，梁振兴没有说话，不过脸色缓和许多，方文兴于是马上拉住陈威廉的手，“威廉先生，晚上一起吃个便饭如何？”
陈威廉假装为难地说道：“这不大方便吧？我今晚还约了其他的朋友。”
方文兴笑着拍着陈威廉的肩膀，“威廉先生，你也是华人，我想你应该知道我们中国人的习惯。在办公室只能谈小生意，要谈大生意，都要到饭桌上，酒过三巡之后才能谈。梁老师，你说是不是。”
梁振兴笑了一下，点头道：“是的，是的。”
这是自见面以来，陈威廉第一次看到梁振兴的笑脸。