第五十七章 谈判1
第五十七章 谈判1 (第2/3页)
。”身为老一辈人的煤老板，吴建国是有话直说的人，在面对合作伙伴时，他毫不避讳地说出了自己的顾虑。
吴建国主动说出了顾虑是杨广没有想到的，他马上对吴建国提出的问题进行快速的思考，第一时间形成解决思路，他说道：“吴总的顾虑是十分必要的，我们为很多公司做过管理系统的安装，在安装之后，的确有很多的管理人员，甚至是高层管理人员对新的管理方式不适应，尤其是上了岁数的人，他们不习惯用电脑办公，部分人员甚至对电脑办公有所排斥，工作效率也就大大下降了。”
“是啊，我开煤矿也有二十多年了，很多跟随我的老部下都已经上了岁数，平时从不碰电脑，现在，突然要让他们用电脑进行管理和办公，我想他们多多少少会产生排斥的。”
“这个可以理解，毕竟谁都不愿意改变个人习惯。对于上了年纪的人来说更是如此。我父亲过去就从来都不接受这种新事物，他说，电脑这种东西就是玩物丧志。不过他却酷爱下象棋，经常想找人陪他过过棋瘾，可是儿女们都忙，没有时间，后来还是我的侄子教他在网上下象棋的，这一下子让他改变了对网络的看法，现在他再也不排斥电脑了，而且还患上网瘾。从这件事我才明白，许多人并不是不能接受新事物，而是习惯了旧的东西，不愿意改变，认为改变了会对自己不利，但是，如果用某种他接受的方式去接触新事物，那么就很容易在短时间内改变一个人的习惯。”杨广说道。
听了杨广的故事，吴建国点了点头说道：“是啊，原来我也排斥过电脑这种东西，不过后来也慢慢接受了，一段时间我也上过网瘾。”
“没想到，吴总您也会上网瘾啊。”杨广笑了笑，接着说：“不过，管理系统不是游戏，也不是娱乐活动，而是一种工作，一个不喜欢用电脑的人强制被要求用它来进行办公的确很难适应。所以，我们不能单纯地把使用电脑和使用电脑办公同等看待。我们公司的目的不仅仅是要把管理系统卖给用户，更重要的是要让用户会用，喜欢用。这就需要系统性的方案来帮助客户接受我们的管理系统。首先，在实施管理系统之前，我们会对贵公司的整个管理流程，管理习惯进行调查、研究和分析，争取让管理系统在使用上符合贵公司的管理习惯，让我们所安装的管理软件的
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