第一百章 一位客户的启示

    第一百章 一位客户的启示 (第2/3页)

微笑着看着夏暮晨。夏暮晨口若悬河地介绍着产品的好处,采用了什么样的技术优势,操作多么便捷等等。可是,陈凯却一直不动声色,没有任何回应。

    直到夏暮晨介绍完毕后,陈凯终于说话了,他说道:“你介绍的非常好,从你的介绍中我能够感受到你们产品的优秀,采用了很多先进的技术,可是,我知道这些技术又有什么用呢?我们又不是专业搞软件开发的。这些关于技术的介绍对于我来说一点意义也没有啊。”

    这句话的含义很明确,其实就是在说夏暮晨所有的表达都是一些毫无意义的理论,并无他想要的内容。这对于夏暮晨的工作表现来说,无疑是直接的否定,同时,这句话也点醒了他一直以来的困惑。

    是啊,夏暮晨本人了解很多关于公司产品的技术,也知道许多产品的性能,因为他是专门搞软件销售的,明白这些东西对于一款产品来说意味着什么。可是,客户必须要了解这方面的技术吗?有时候未必见得,很多客户都是外行人,甚至部分客户都不知道管理软件、财务软件究竟是做什么的。

    这就好比一个从来没有见过汽车,也不认识汽车的人,你向他介绍你所销售的汽车的制造原理,汽车的工艺,汽车的制造材料,汽车的性能…是没有任何意义的,因为他根本不知道汽车是个什么东西,它是干什么用的,它会给我带来什么好处。

    想想看,同样是向客户推销汽车,对于一个不懂汽车的人,以下两种方式,哪个更容易让他购买。

    第一种,“先生您好,我向您介绍一下我们公司的新产品——汽车,这款车采用了目前世界上最先进的工艺,它采用铝合金的导管式车架,长达6m的车身,底盘重量只有550kg,抗扭刚度达到40500Nm/°。该车使用了前双活塞制动钳后单活塞制动钳,还有ABS和紧急制动辅助装置,为您提供了足够的制动力保障。发动机型号为N73B68A,气缸容积6749cc,自然吸气,十二个气缸,每缸四个气门,缸径为92,冲程为84.6,最大马力460Ps,最大功率338KW,最大功率转速5350rmp,最大扭矩720Nm。前置后驱,八挡自动。前轮规格为255/50R21,后轮规格为285/45R21,百公里加速5.7秒。目前我公司搞特价,售价仅仅需要200万元人民币。”

    第二种,“先生您好,这是我们公司的产品——汽车,我听说您每天上班走路要花费2个多小时,来回就要浪费4个小时,这样多辛苦啊。我听说您有个女儿行动不太方便,所以每天只能被家人搀扶着在你们家的院子里走一走,您家离故宫这么近,可是她自今都没见过一次天安门城楼。我还听说您有一个70多岁的老父亲一直想去毛主席纪念堂看一看毛主席,可是也是由于腿脚不方便的原因,他一直没能实现这个愿望。我听您的妻子说她最大的愿望就是想要回一趟上海老家,可是由于路途太远,走路要一年多的时间,即使是骑马也需要几个月,所以至从嫁过来后她就一直没有回去过。我想您不如看一看我们这款汽车吧,有了他您每天上班只需要15分钟,您的一家人都可以坐在里面,这样您的女儿和老父亲就方便去任何一个想去的地方,而且

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