第四十四章 中关系营销理论
第四十四章 中关系营销理论 (第3/3页)
悉，销售给其商品并不会让双方感到不自在。这种营销方式就是基于微商的出现而产生的，其实现了人脉的变现，在微商出现之前人脉是很难变现的。
这种“中关系”营销理论后来被许多微信、微博等社交软件上做生意的商人所使用，具体做法就是让“强关系”（甚至是“中关系”和“弱关系”）帮忙转发自己的微商账号和自己所销售的产品。或是赠送“强关系”一些自己销售的产品进行适用，在适用的同时也达到了对外宣传推广的作用。或是利用一些优惠活动吸引微信微博好友进行转发（比如，转发就送某种礼物，转发抽奖给现金，转发就免费提供某种服务N次，转发之后在本店消费打X折等等。）
虽然，当时夏暮晨并不懂得“中关系”理论，但是，与孙世来的成交还是给了他一些灵感，既然有朋友的同事想购买黑茶，且非常愿意在自己这里购买，那么其他朋友的朋友，其他朋友的同事，其他朋友的亲人是否也有购买黑茶的欲望和可能呢？虽然没有理论依据的支撑，不过夏暮晨清楚地意识到这种可能性是很大的。他应该试一试。
成交当晚，夏暮晨整整一夜都在思考这个问题，如果假设是成立的，朋友的朋友、亲人和同事有购买黑茶的欲望，那么该如何去挖掘出这样的消费者呢？
这一夜，夏暮晨所想到的唯一的办法就是让朋友帮忙转发。不过这个办法却有其不足之处，它容易造成朋友们的反感，在这个满世界都是广告的时代，谁也不愿意让自己成为一个广告的传播者，这样既不会给自己带来任何好处，又会让其他朋友厌恶。
夏暮晨思考了几天都不能确定是否应该使用这种方法，他开始犹豫了。
不过，最终夏暮晨还是决定去试一试，因为与孙世来成交之后，夏暮晨的生意又一次陷入了僵局。人在解决了温饱之后才能够去担心是否会对朋友造成影响，而现在，夏暮晨最需要的是温饱，而非关心朋友们对自己的厌恶。
就这样，夏暮晨先是让几个比较要好的朋友帮忙转发暮天茶城的连接和信息，然后又在自己的微信中发布了一条帮忙转发的暮天茶城信息的朋友圈。接着，他又把这条信息发送给了李天成、郗可熙和李娜，并让他们也一起发布。
因为夏暮晨、李天成、郗可熙、李娜四个的人缘都很不错，所以很多朋友都乐意帮忙。尤其是郗可熙和李娜，帮忙转发的朋友更是多达几十个。这主要是因为郗可熙与李娜都是女生，她们的朋友中女性居多，而女生更喜欢发布朋友圈晒这晒那，帮助朋友发一个广告信息只是举手之劳而已。
就是通过这个方法，夏暮晨让自己的暮天茶城第一次得到了比较有规模的推广，也正是因为这次推广，暮天茶城接着迎来了第二次、第三次的生意。