第四十九章 微商代理模式2
第四十九章 微商代理模式2 (第2/3页)
保证某种商品可以百分之百地售卖出去，当产品的生产规模扩大之后尤其如此，因为市场的规模是有限的，消费者对商品的认可度也是有限的，如果单由厂商自己承担商品无法销售出去的风险，那么很有可能导致厂家的破产，然而，当厂商与层层代理进行合作之后，这种风险就由大家共同承担了，其起到了风险转移的作用，非常有利于厂商降低风险。第二，扩大销售渠道。对于任何一个厂商来说，销售都不是他们的特长，尤其是当市场的范围扩大到全国，甚至海外以后。然而，任何一个厂商都希望他们生产的产品可以销售到更广阔的领域。而解决这个矛盾最好的方法就是招代理，因为不同的代理商有着他们的优势。例如，区域代理在其所代理的区域有着更广的人脉，更好的渠道，或者对该区域的销售文化有着更深的理解。而厂商则没有这些优势。第三，降低运营成本。如果单单靠厂商去把商品推广到全国，其所要付出的人力、物力、财力成本可想而知将是多么的庞大，厂商不但不可能把商品推广到更广，而且也不会有任何一种管理办法可以支撑这样的商业模式。而代理模式则大大降低了厂商的成本，任何一个公司，公司越小，管理模式就越简单，管理成本也就越低，因此，代理制度可以缩小厂商的规模，进而降低其管理成本。虽然厂家需要让一部分利给代理商以实现合作，但是，这些让利与其自行铺货时所要付出的巨大成本相比较还是相当少的。
虽然，网络购物的出现（尤其是B2C的出现）让部分厂家可以通过网络把商品销售给全国各地的消费者，但是，其仍不足以完全取代代理模式所具有的优势。
即使是微商也是如此，与过去的普通代理模式不同，微商们所要发展的代理商层级更多，范围更广。因为微商的商业模式之一就是熟人经济，即把商品卖给强关系，或者是中关系。在这种商业模式下，你招到的代理商越多，购买你产品的消费者也就越多。而你只需要把商品批发给各个代理，其他的销售任务则完全由代理商们自行去解决。在这样的代理模式下，一个新的名词出现了，它叫做“全民微商”。顾名思义，全民微商就是让所有人都成为微信商人，其基础理论就是代理商越多，强关系就越多，中关系也就越多，商品销售的数量自然越多。所以，当微商发展到一定阶段的时候，我们突然发现，在微信、微博等社交平台上卖东西的人越来越多了，甚至我们身边从不做生意的朋友都成为了微信上的卖家。过去的代理更讲究专业性，即招
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