第五十九章 投资者的思考
第五十九章 投资者的思考 (第2/3页)
了。”夏暮晨重重地点了点头，他终于领悟到了，介绍公司和产品时，并不仅仅需要富有感染力的语言，更重要的是，找到对方的心智，说到对方的心里。
“我想，我们之前的介绍仅仅是讲诉了那些我们认为正确的东西，而不是投资人想要看到的东西。”张晓鹏说道。
“是啊，的确如此。”夏暮晨转过头来，认真地看着张晓鹏，问道：“那么，对于投资人来说，他们想要听到的东西是什么呢？”
“有很多。”张晓鹏说道：“首先，我们要从理解风险投资运作的逻辑开始分析。大部分的风险投资通常都是采用合伙制的方式，由资金管理方，向出资方募集资金，每一支基金通常都有约定的期限和投资的策略，由于风险投资大部分都投向于“高风险、高收益”的长期项目，因此，风险投资在选择项目时更希望投资于一个‘耀眼’的未来，而不仅仅是一个‘温暖’的现在。也就是说，在一般情况下，风险投资不屑于投一个看上去短期内能赚到一些钱，但是长期来看可能无法获得大规模爆发式成长的项目，因为，风险投资需要通过组合来平抑总体的投资风险。”
“你的意思是，若想得到风险投资的青睐，就要表现出我们公司和产品的高爆发能力，而非短期的赚钱能力。”夏暮晨问道，这与他过去的理解并不完全一致，在这之前，夏暮晨认为，投资人更看重的是稳定。
“是的。”张晓鹏接着说道：“事实上，面对创业项目时，创业者与投资人的心态是完全不同的。对于我们来说，这个创业项目就是我们的孩子，我们不仅仅要孕育他生命，而且还要帮助他完成成长路上的每一步，从幼儿园到小学，从小学到初中，从初中到高中，再从高中到大学，甚至是他的婚姻，他的事业都要我们去操心。不过，对于风险投资来说则完全不同，他们更像是这个项目或者这家公司在某一个
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