第一百七十三章 充值渠道建设
第一百七十三章 充值渠道建设 (第1/3页)
网络文学发展之初，很多人觉得网络上收费机制不可行，除了是因为互联网上盗版泛滥之外，更重要的难题是线上充值困难。银行大规模的推广网银，还要再过几年时间。但不能等到网银推广开来，才开始展开业务。
毕竟，等到网银充值系统成熟之后，市场可能已经被其他人占领了。
因此，很多的市场必须在网银充值渠道，还不成熟的时候，就已经开始跑马圈地，等到网银时代来临，则是享受红利的阶段！
对于充值渠道的建设，小伙伴公司众人纷纷在琢磨，最终，主要还是王启年拍板，决定了三条路径一起搞。
第一，与电商平台合作，可以在通过电商平台进行充值（主要是和小王子电商平台合作）。第二，则是开通电信、移动、联通的话费充值（比较昂贵，用话费充值2块钱，只能得到1块钱点卡）。第三，则是重点——网吧充值系统！
第三个渠道，才是现阶段，最好的充值渠道！
从9月下旬开始，王启年与天天网吧集团公司，签署了协议，率先将“小伙伴点卡充值系统”推广到了天天网吧的每一个门店里面。
这一套“小伙伴点卡充值系统”，网吧老板先预存一笔现金，在小伙伴公司的银行账户上预存一笔现金。这样网吧的充值客户端，给客户的帐号进行点卡充值，直接扣除其预存的现金即可。
由于这个年代网吧是最主要的上网渠道之一，所以，网吧充值渠道等于覆盖了半数的网民。
为了让网吧有销售点卡的动力，王启年开出了八折批发价，也就是说网吧只需要在充值系统账户上，预存80元的现金，即可获得100元面值的点卡。
网吧给客户充值，一般都是不打折的，所以，等于是拥有25%的毛利润。
这样让利给网吧之后，而起点的分成作者所得稿费目前的合约，作者可以获得50%~70%的收入。
网站方面对于分成作者，可以勉强保持不亏本。
至于买断作者，即使亏本了。王启年相信，这些亏本赢得了战略上的胜利，而且，若是加上出版和改编等等收入，即使一部分是亏的，也是很多小亏，一笔大赚，即
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