第十三章 内心深处，其实高傲得像个女王
第十三章 内心深处，其实高傲得像个女王 (第2/3页)
方案报告，还从来没有过能够邀请到高层一半以上的人来参加的，特别是高总居然也出席了，看上去特别大阵仗。
莫一诺也有些紧张。
特别是安颖一直在旁边问她，“一诺你怕不怕，你怕不怕？”
她也是人。
她第一次面对这些当然也怕。
她抬头看了一眼对面坐着的李悦。
李悦明显也是紧张的，感觉到莫一诺的视线，嘴角往上扬了扬，似乎那一刻反而自信了很多。
所有人准备就绪。
综合部李经理主持会议，说道，“今天是我们新员工第一次参与独自写作商业方案结束时间，也是第一次我们以这种PK的方式进行，算是一个改革和创新。很荣幸我们公司的总经理高总亲临现场，做这次商业案的评审。大家鼓掌欢迎。”
现场响起巴巴掌。
高总作为总经理，也简单说了几句，大多是一些鼓励的话。
“好啦，接下来我们通过抽签的方式，邀请第一组，李悦团队进行他们的方案解说。”
李悦深呼吸一口气。
她站起来，对着各位评审团鞠躬，然后站在真中间的位置，打开自己华丽的PPT。
她说，“很高兴能够出现在这里，代表我的组员，将我们的这个月的劳动成果进行展示。我们接过的商业案是关于一个居民楼的开发方案。我们通过大量的资料查询，通过我们在学校的专业知识以及公司前辈们的指导，将方案制定如下。首先，居民楼的选址在一个比较老旧的居民区，这个地方环境并不太好，市政已经多次要求整改，所以我们完全可以依靠市政的力量去将这片居民楼买下来重新开发，扩建，安置老居民的事情我想并不是个难题，所以这个地方的方案，不是我们组研究的重点，而是放在了之后的开发营销上。”
李悦停顿了一下，看着面前对她微点头带着欣赏的评审团，又自信了些说道，“众所周知，现在文城的居民楼已经趋于饱和，想要这片饱和的居民楼鹤立鸡群，肯定需要找到更加吸引人的卖点。我们通过大量的资料归纳为，现在的房地产大多数以高大上以及家庭公寓进行开发，很少关注到单身人群的居住。因为很多房地产还把眼光放在结婚以上或者叫即将结婚的人群身上，对于那种职场单身精英的人群针对性销售较少。当然，我也知道这个市场并不大，但我觉得，如果我们作为第一个以”单身贵族的贵族家园“为宗旨的开放商，直接占领了这个不大但绝对高于已经饱和的其他市场，这是我们组认为，最适合居民楼的开放方式。同时，我们组还借鉴了一些参考数据，算出了我们公司需要的成本及一个盈利的收入情况，具体的一些细节方案，我们都已经做成纸质文档放在了各位评审官的面前，因为时间关系，我就不在这里赘述了。”
李悦鞠躬，说道，“以上就是我们组的方案核心阐述，请各位领导批评指正。”
全场掌上，李悦自信盎然的回到自己的位置。
她的方案不得不说，写的真的很好，莫一诺也收到一份，看了。
写的真的特别专业。
安颖都忍不住惊呼，“李悦的专业性果真好强。”
莫一诺点头，也不得不承认。
综合部经理对李悦的方案总结表扬了一番，才叫着莫一诺的名字。
莫一诺深呼吸，从座位上站起来。
她走上台，对着所有人鞠躬，然后开口道，“我没有李悦这么完善的一个方案，而且没有做成一个很吸引眼球的PPT，因为时间对我们组而言却是太紧，所以用了一个简单的ord进行展示。”
李悦讽刺一笑。
给领导汇报工作，用ord！
这是有多不专业。
莫一诺将自己的ord投放，说道，“我们组经过一个月的时间，对居民楼的方案也进入了深入的研究。刚刚听到李悦的方案，是真的很佩服她能够将一个方案在这么短的时间写的如此完善，而我们的方案还处于一个特别初稿的时期，仅仅只是把核心给定了下来。”
现场很安静。
多少还是有些，被人看不起的成分。
她继续不吭不卑的说道，“刚刚李悦说，居民楼的开发可以依靠市政来开发，利用他们的力量所以这点不需要花费多大的时间和精力。但是，据我们在综合部那里找到的资料得出的结论，公司全国范围内35个项目，28个项目有市政出面支持，但最后并不是我们想想象中那么容易，且还有3个项目至今为止都因为当地居民的不愿意而一直搁浅甚至已经在放弃。”
李悦脸色一下就不好了。
莫一诺说，“当然，我不是否认李悦的观点，我只是觉得，如果真的要收购居民楼，除了依靠市政，还需要真的贴进民意。很多居民不想要被占地其实不是因为不想要搬走，毕竟这里本来就不用搬走，很多人是怕这里遭到变化，特别是上了年龄的人，对周围的一草一木都会有感情。所以我们组的观点是，如果真的要开发，就一定不要破坏式的开发，当然，我知道我这么说可能会引起大家的反对，因为我们公司主要是以盈利为主而不是为了做大慈善家，我觉得商业就应该赚钱，这点我一点不觉得有任何不妥。”
“我之所以这么说，是因为到最后，我们组的共同观点是，居民楼的开发案，可以搁浅甚至说，选择主动放弃。”
现场，甚至是评审团，都开始面面相觑。
莫一诺说，“我虽然没有一份完整的方案，但是我们组为此也做了很多准备。首先我们做了一个问卷调查，我们也想了解，不同阶层不同年龄的人对购房的一个想法，这一篇是我们的出的结论，结论很多，但大家可以看看占最重要位置的那一块红色，有百分之三十八的人都觉得，他们根本不会再购房。而为了验证这一论点，我们去各个售楼中心蹲点，了解售楼情况，对于一个新开的楼盘，平均每天的售房不会超过5套，稍微时间较长的楼盘，基本上很难达到一套。真正的入住率就更少了。这说明，现在开发居民楼并不是一个特好的时期。当然，我其实很认同李悦刚刚的观点，就是在市场已经饱和的情况，开辟市场寻找市场。但李悦忽视了一点，所谓的单身贵族的单身家园，这部分人的购房*本来就不强，你想要让他们产生购房的想法，本身就不是一件很容易的事情。”
李悦狠狠的看着莫一诺。
转头看着几个评审团，似乎很认同莫一诺的观点。
“在这种情况下，我们小组一致觉得，与其开发一个居民楼小区，倒不如大胆尝试做一个居民楼的租赁！”莫一诺说，“我有问李经理，公司现在对于房地产这一块开发的一个看法，李经理只说，需要创新。我理解的意思就是，现在房地产处于一个比较低迷的时期，贸然投资去做一个不知道最后结果如何的楼盘开发，我们组就真的天马行空的想到了一个idea！”
“你说。”高总突然
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