229 看房
229 看房 (第1/3页)
小乐是《城北首座》售楼部一名销售经理，这天中午，售楼部迎来了一个家庭组合，小乐感觉自己的运气不错，按照售楼部内部一条不成为的规定，来看房的新客户中，要按一定的顺序来进行接待，所接待的客户如非主动提出更换接待经理的要求，那么这名新客户一旦达成购房协议，那么相关业绩会算在接待者的头上。
而新进来的这一家子，正好轮到小乐进行接待。
这条不成为规定的存在还是有一定道理的，它一定程度是避免了销售经理之间的恶性竞争，不过也让销售经理们的业绩提升套上了一层运气的光环，有时候逮到的是随便进来看看的客户，也许你费再大的功夫都不能拿到业绩，而轮到一些确定要在这里买房的住户，不怎么用功也能拿下业绩。
小乐从事商品房销售工作已经有一段时间了，对于来访的客户是否真的打算买房也有了一定心得，刚刚进入到售楼部的这一家子，在小乐看来就是那种肯定是要来买房的客户，理由很简单，如非真实打算买房，一般不会带上儿子一同前来的。
不过这里还存在一个不确定的因素，人家决定是要买房了没错，但是不一定非要在这里买，所以小乐要做的就说服客户在这里买房，一旦攻略成功，那么业绩也就到手了。
至于如何攻略？这就要看实际情况随机应变了，小乐的心得是：在谈话的过程中拿捏到客户的【痛点】一旦他们认为本小区哪个方面他们比较满意，那么就顺着这个核心一顿猛夸。没有痛点什么办？那就制造痛点，把本小区的优势所在无限放大，买房的理由无非那么十几条，列举个清单便可照顾到客户所有的痛点。
只要围绕这个清单逐个试探客户的痛点，真的有打算买房的客户，小乐一般都能把客户变成本小区的住户。
这是小乐在一本名叫【清单革命】的书本上学到的一个实用技能，感谢好赋予乐乐的实用知识，可见读书，还是有用的。
当然，让客户宾至如归的服务是不可或缺的必要条件。
小乐起身拿起吧台上的文件夹迎上前去，微笑着鞠了一躬，说道：“欢迎光临！请问是来看房的吗？”
在
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