第278章 锱铢必较
第278章 锱铢必较 (第1/3页)
即使已经做好的答应对方要求的准备，但罗伯特并不想就这么轻易的答应，这样不仅现显现出他们的迫不及待，说不定争取争取还能少付出一点，即使不行也可以让他们得到更多的主动权，！
心里打着各种算盘的罗伯特脸上带着诚恳的笑意，说道：“徐先生，贵公司提出的以技术换技术的合作方案操作性非常强，不过我对贵公司提出的两百三十八项专利技术的要求感到十分惊诧，我们公司的这些技术同样也是花费巨大才得到的，如果仅仅只是用来换取ＶＣＤ的那几项专利技术这让我们公司很亏！”
徐宏文自然没有想过对方会一下子答应，必竟生意就是谈的，这次他要求对方公司提供的这些专利技术都是一些底层技术，这对于没有基础的天宏电子来说非常重要，研发一款电子产品用到的技术有很多，有时候你很难绕开国际巨头设的专利壁垒！
如果你绕不开这个壁垒怎么办了，在没有对方授权的情况下使用了别人的技术，如果你的产品很渣别人或许不会把你放在眼里，必竟打官司也是要花钱的，但是一旦你威胁到了别人的市场人家就会拿起专利大棒，你的产品要么退出市场、要么任由对方敲诈！
不过要是你的手里有许多专利技术，公司与公司之前难免会有使用对方技术的时候，这时两家公司就会交叉授权互惠互利，所以徐宏文对专利技术的积累自然非常重视，作为一个有野心在电子行业大有作为的企业，光靠自己的研发肯定是不行的，必竟他起步晚，那些巨头们已经建起了高高的技术壁垒，要想完全跳过这些壁垒几乎不可能！
最好的办法就是用现在这种方式，用ＶＣＤ的技术换取更多的专利，必竟ＶＣＤ的市场前景别人不可能无视，而他要换取的技术又不是要人家的核心技术，只是换取一些电子底层技术，不过在电子产品中往往这些底层技术才一个产品真正的基础！
看到对方讨价还价徐宏文很清楚只要对方愿谈，这就已经说明他的这合作方案并没有超出对方的底线，而那些专利技术的授权并不会真正触动对方的核心利益，别看罗伯特嘴上说吃了大亏，说不定他心里正乐意着呢！
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