第十九章 寒假了
第十九章 寒假了 (第1/3页)
1997年2月6日，陈子迩一家围坐在一起看春节联欢晚会。
这一年的春晚赵范两人合作了《红高粱模特队》，小品最后喊出了时代强音：劳动者是最美的人。
大年初一，南方吃汤圆，北方吃饺子。习俗年味不同，年味同样浓厚。
过完了春节，陈子迩启程南下。陈子胜最终没能脱离三叔的掌控，只能在学校里继续接受被支配的命运。
正月初四的时候，孙宏竟然跑到越水县找了陈子迩，询问发财大计。而在他得知陈子迩赚了30万之后，对陈子迩之前曾说‘带他发财’的话又添信心。
所以，陈子迩到中大的第一天，他就来了。
之前，他的行为让陈子迩觉得这有可能是个骗子，不过这一次他运气不错，孙宏的遭遇基本是真实的。
他也真的借来了三万块，度过了暂时的难关。可这钱是要还的，因而他现在挣钱的热情比第一次见到他时高多了。
那时候股市接连疯涨，他有些资产，看起来得意张扬，现在？
眉头锁的比马里亚纳海沟还深。
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中大太原路校门外是一个T字型的交叉口，与太原路相交的叫做襄汾路。
襄汾路的左边是一群公寓楼，十几层高，沿街则是热闹的门面。
孙宏陪着陈子迩站在这条街上。
他询问陈子迩到底要做什么，这个就是他的回答。
“你之前开过小超市，倒卖过碟片的，说高端点呢，是从事零售业，你这些天一直问我做什么生意，我的建议是，还做这个，我们开一家便利店。”
孙宏略显失望，他说：“这小打小闹的能挣多少钱，而且你看对面，还有前面，已经有两家了小超市了，学校里也有小卖部吧？哪里有我们生存的空间？”
“我脑海中的便利店和他们都不同，和你正在开的也不同。”陈子迩回忆起了孙宏的店面，“你们的空间布局乱七八糟，货架陈旧还脏，商品胡乱摆放，全世界只有你自己能找到想要的东西，而且臃肿不堪，灯光不足以至于昏暗得像是监狱牢房，还有最致命的，我不用想都知道，服务意识几乎为零。”
孙宏：……
陈子迩言辞犀利，“你现在去看看附近的这两家小超市，里面还有异味，说实在的，到了里面感觉像是进了垃圾场。如果你是消费者，你愿意进去嘛？”
“所以说哪里没有生存空间，在我看来我们的生存空间，大得超乎你的想象。”
陈子迩指出的问题都切实存在，孙宏自然被说服。
但陈子迩还未结束，他对孙宏说：“你到中海八年，做零售几年了？”
孙宏回忆了一下，道：“做这行没八年那么久，但起码六年了。”
“六年了，那对于从哪里进什么货，以及进货中间的各种弯弯道道你是门儿清吧？”
说到这个孙宏自信来了，“这是不用说的。”
陈子迩说：“创业成功是很难的，我们不管进入哪个陌生的领域必然要交一笔学费，所以除了我刚刚说的我们可以做到差异化竞争之外，你在零售行业里面的人脉以及经验都是我选择便利店的重要理由，换言之，我们可以省下一笔学费，也大大降低我们失败的概率。”
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