265【碳酸饮料大战】
265【碳酸饮料大战】 (第3/3页)
健力宝虽然提高了返利，但抢不过百事可乐的现金返利，也争不过非常可乐的赔本促销。
至于可口可乐，还在“按兵不动”，一点反应都没有。
仅仅一个月时间，西康省的碳酸饮料市场就大变天，市场份额为别为：非常可乐（28.2%）、百事可乐（25.7%）、健力宝（20.5%）、可口可乐（15.5%）、雪碧（5.3%）、芬达（2.3%）、七喜（1.6%）、美年达（0.7%），其他饮料（0.2%）。
至于可乐市场份额，则变成了：非常可乐（40.7%）、百事可乐（36.9%）、可口可乐（22.3%），其他饮料（不足0.1%）。
对于那些中小型碳酸饮料企业来说，西康省已经进入地狱模式，毫无生存空间可言，被挤死了一大片。
《经济日报》的记者如此撰文道：“很难想象，这是饮料销售淡季。在京城2.5元一瓶的可乐，在西康省有可能1.8元就能买到，并且有连中几瓶可乐的机会。此次碳酸饮料大战，以西康省为核心战场，以非常可乐和百事可乐为主要作战双方，排名全国第一、第二的健力宝和可口可乐反而成为配角……”
现金渠道刺激的威力就是这样，历史上，百事可乐这么坚持搞了三年左右，就把健力宝和可口可乐完全赶出西康省。当时，你想在西康省买一瓶可口可乐，估计得在省会蓉城开车找几个钟头，因为经销商不进货，店家那里当然也没货。
一直到可口可乐总部换上新CEO，并在中国区也换了新CEO，才靠着厂家直销网络慢慢扳回市场份额。
至于健力宝，则从此在西康省绝迹。
喜丰没有那么多钱来做现金返利刺激，只能疯狂搞促销，并提高销售返点，再配合在老窝作战的优势，以勉强不亏本的销售策略来应战。
喜丰看似胜利了，非常可乐占据本省可乐市场份额的40.7%。但危险得很，毕竟不能长期搞有奖促销，节日促销也不是天天都来。只有等“重要客户和101计划”在西康省基本实现，做到渠道下沉，才能摆脱百事可乐的威胁。
真正赚到的就只剩下市场份额，非常可乐和百事可乐这么搞，估计明年夏天就能把可口可乐彻底赶出西康省。