545【创业之神】

    545【创业之神】 (第1/3页)

    京城,银丰大厦。

    一度流落中关村街头卖碟的东哥,终于有了人生中第一家店面。

    之前的两年,东哥只租了个占地面积3.5平米的柜台。但就是靠着这个柜台,他赚到了第一个1000万——1999年前后,电脑硬件利润严重下滑,其他店主都在寻找其他高利润的电脑设备,而东哥却选择了卖已经彻底“黄掉”的光盘刻录机。

    为什么要说“黄掉”呢?

    因为1998年卖一台刻录机,纯利润足足又1000元。于是大家一窝蜂的去卖刻录机,一年之后,每台刻录机的纯利润只剩下10元。

    东哥不但选择卖利润微薄的刻录机,而且还附赠多媒体软件,免费赠送15天售后服务,任何时候都可以维修退货(要求退货的前提是买到假货)。就这样,纯利润只有10元的刻录机,东哥今年生生把销售额做到6000万元,只是赚得不多,毛利润才300万而已。

    东哥还做过一段时间的分销商,但经过他反复思考,最终还是决定做零售商,并在银丰大厦开设了第一家店面。

    店员只招了两个,东哥自己就住在店里,每天平均只能睡四五个小时。

    大清早,店员来上班了。

    东哥打着哈欠交代了一下任务,然后就出门买早餐去了。

    回到店里,两个店员居然在跟顾客吹牛,起因是顾客在店里看到了今天的报纸。

    “整个中国大陆,应该找不出比宋维扬还会做生意的吧?”顾客捧着报纸咋舌道,“自己赚大钱不算本事,只听过他一两节课的人,居然也都成了大富翁。”

    一个店员说:“那可不?做生意也是有秘诀的,高手现身说法,能让你走不少的弯路。老板,你看看这个投影仪,索尼的,牌子货,质量肯定过硬。”

    “不会是假的吧?”顾客问。

    那店员说:“只要你发现是假的,不管用了多久,我们保证无条件退货。”

    顾客点头道:“嗯,行,你得给我写张保证书,就是无条件退货的保证。对了,刚才我们说到哪儿了?”

    那店员道:“宋维扬是做生意的高手,他教出来的学生肯定厉害。”

    “对对对,”顾客手里还拿着报纸,看了几行新闻说,“啧啧啧,你看这里。那些参加聚会的学生,亿万富翁就有好几个,还有一个资产超过10亿的。这人听宋维扬讲课的时候,还在一家港资工厂里打工,听完课立马辞职单干,几年时间身家就有了10亿!你说我当初要是在深城多好,交500块钱去听一节课,指不定现在就是大老板了。”

    “那肯定的,都是运气,”店员拿出展示用的投影仪,“老板,您要不要试一下操作?什么地方不会的,我就在店里面教你。”

    顾客终于不再看报纸了,跟着店员学习如何安装使用投影仪。

    东哥突然接到个电话,随即对另一名店员说:“小张,有批货到了,你出去收一下。”

    小张名叫张琪,京东1号员工,此时月薪600元,十多年后就变成了骨灰级元老。他得到老板命令立即出发,结果半个小时之后又慌张跑回:“老板,咱们的货被人给截了,对方十多个人拿着棍子,差点把我打了一顿!”

    东哥有些郁闷,安慰道:“人没事儿就好,我跟分销商联系一下。”

    分销商是把货运到中关村的,而且一次性供应很多家零售店,各店都要自己派人去取货,不会直接送到单个店里。恰巧,东哥这次订的几台多媒体设备,都属于非常紧俏的抢手货,刚搬下送货车就被截下。

    不是抢劫,而是截货,那些家伙也是要付钱给分销商的。

    此时的中关村十分混乱,截货截客的现象层出不穷,正经做生意的只能自认倒霉。

    重新联系分销商发货之后,店里的顾客也带着投影仪离开了,东哥闲下来问道:“刚才你们在说什么?”

    

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