556【打赌1个亿】
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族第一品牌再创辉煌!”
在这些报道当中,健力宝负债25亿元被反复提及,就好像宋维扬没有白捡10多亿元,而是接手了一个烫手烂山芋一样。
宋维扬甚至亲自接受采访,他声称:“请大家拭目以待,只需要一年时间,我就能让健力宝重振雄风!如果到明年底的时候,健力宝的年销售不能达到40亿元,我就给希望工程捐款1个亿。说到做到,请全国人民作监督!”
因为有喜丰争夺饮料市场,健力宝比历史上更艰难,去年的销售额为26亿左右。这等于说,宋维扬必须在裁员50%的情况下,一年之内让健力宝的销售额提升14亿元。
名人公开打赌,媒体顿时响应,老百姓也兴冲冲的看热闹。
一时间,全国有几十家媒体,争相报道宋维扬的赌约。甚至还有记者在文章里,非常俏皮的说:“这是一个非常艰难的抉择,我们是该掏钱支持,振兴曾经的第一民族品牌呢?还是应该坚决不买健力宝,让宋维扬输掉赌约,为希望工程捐赠一个亿?”
结果很明显,健力宝的销量应声大涨。这里面,虽然有春节旺季因素,但更多的还是宋维扬的影响。
这种影响,并非全是那一句赌约,还有更深层次的操作。
健力宝本来已经被基本上踢出西康省市场了,在被喜丰收购之后,包括西康省在内,那些没有经销商的地区,健力宝的销售完全被喜丰渠道接收。并且,喜丰一边主打怀旧牌,一边迅速重新铺货,导致销量在短期内迅速增长。
这种增长是不稳定的,一是铺货,二是春节,三是怀旧,四是赌约造成的舆论热议。
如果不搞出新鲜玩意儿,春节过后肯定会回落。
但媒体和民众可不管这些,健力宝销量暴涨的消息,被喜丰故意透露出来之后,立即引起不小的轰动——持续亏损的健力宝,居然因为宋维扬一句话,就立即扭转了糟糕局面!
有报纸评论说:“宋维扬本身就是天然的明星和代言人,他一句话就抵得上央视黄金时段的广告效果。”
顺便,喜丰还策动港城的几家媒体,以非常夸张的手法报道了此事,把宋维扬誉为能够“点石成金”的天才。喜丰股价不但没有因为增发定向股而下跌,反而连续半个月上涨,市值瞬间提升了3亿多港元。
各地经销商闻风而动,喜丰却宣布不再增加健力宝的区域代理商和经销商。原有的各地经销商可以保留,没有经销商的地区,销售问题由喜丰渠道解决,这导致竟然有人高价转让经销合同。
就如预料中那样,等这阵风吹过,春节旺季也过去,健力宝的销量再度陷入尴尬。
亏损是止住了,但盈利有限,反而是红牛在稳步蚕食功能饮料市场。
张国忠按照宋维扬的指示,一边计划推出红罐健力宝,一边悄悄拿到姚明的代言合同。500万元的代言合同,期限为5年,这对一个国内篮球明星而言属于天价,对方及其管理机构想都没想就签约了。
只不过张国忠对此感到深深怀疑,他不相信一个国内篮球运动员,能让健力宝获得多大关注,因此让人制定了另一套补救方案:请中国足球国家队代言,因为国足终于在世界杯预选赛中出线了。