第六十二章 经销商运营的主抓点
第六十二章 经销商运营的主抓点 (第2/3页)
“恩，看销售表确实是这个样子。”吴彬说到。“那我们再看下利润表。”
“妙洁之前各个月份的利润率一只保持在10%以上，而3月份利润了是8.3%，4月份的利润了是5.1%。什么原因呢？”吴彬对李晓晓说到。
“3.4月份的时候，小二是让报了几个大活动，价格做下直降，我算了下不亏本的，我就报上去了，主要也是想冲一下销量，提升一下品牌的市场占有率。”李晓晓解释道。
只是这个时候吴彬转向了张芮。“之前你负责的时候，小二有找你要降价参加活动吗？”吴彬问道。
“恩，说过几次，不过我说这个成本太高了，没办法降价，最后单品活动的时候也就比平日少了一块钱俩块钱，还是给上了活动。”张芮说道。
“为什么这么做？”吴彬继续问道。
张芮看了眼李晓晓。虽然名义上，他的电商部的经理，因为之前她直接将3M还有妙洁都交给李晓晓运营操作之后，就感觉她非常快的膨胀了。
因为3M还有妙洁的月销售额比她要高的多，而且品牌性也大的多。当初张芮的想法是，大品牌运营要简单一些，容易上手，但没想到李晓晓倒是是膨胀了，觉得自己运营好像如何了得了一样，4月份的时候甚至几次直接在运营上的一些事和她顶起来了。
“因为我举得，3M还有妙洁的话，都是经销商模式在做，既然是经销商，就没必要将销量看的第一，主要还是做利润。再有小二那边也就是说说，希望降，但品牌在那儿，小商家小品牌是撑不起来大活动的。所以无论如何最后肯定还是会给上的，所以感觉没必要。”
李晓晓听完张芮的话之后，脸上表情可就不好看了，或者说有些难看了。
“恩，张芮说的很对。3M还有妙洁，不是我们自己的品牌，随时品牌方都有可能收回去。我们是经销商，经销商不赚钱的话，员工怎么养活下去，公司怎么运转下去。做经销商运营模式，考虑第一点是如何最大力度的保证利润，第二点才是提升销量，占据更
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