第0164章 盘尼西林
第0164章 盘尼西林 (第2/3页)
声。
“请尊重你的谈判对手，或许几分钟后你们就会成为合作伙伴！”林海严肃地说道，“质疑合作伙伴的专业素养，这就是你们默克公司的信条吗？”
“噢，对不起，林先生，我收回刚才那句话，但是恕我直言，我看不到需要更换亚洲地区代理商的必要。”丹尼稍微调整了坐姿，对于一个大企业总裁来说，交易达成与否不是重点，但是行业口碑非常重要。
前天他还在圣迭戈抱着大屁股墨西哥妞晒着太阳，喝着龙舌兰，然而晚上接到公司的紧急电话，要求他赶往不远的洛杉矶，和一名叫林海的华夏人商谈合作事宜。
丹尼当时是不满的，亚洲的市场虽然不算小，但一个来自日本的渔夫能有多大商业潜力，即使他后来了解到那名渔夫在洛杉矶掀起的风云，内心深处还是维持着那丝根深蒂固的轻蔑。
“现在日本代理商每年的销售量是120万支，如果我告诉你，我可以提升到1200万支，你是否可以考虑将代理权交给我的公司呢？”林海见他端正了态度，点点头说道。
“这绝不可能！”丹尼睁大眼睛叫道。
林海笑着说道：“我们先不说可不可能，请问你了不了解贵公司生产的盘尼西林在日本的终端销售价格。”
丹尼脸色有些不自然，旁边的销售部经理探头过来耳语几句，他才开口说道：“大概3美金一支吧。”
“那对比你们给现在日本代理商的0.3美金一支的价格，你觉得这里面有问题吗？”林海盯着他说。
“这是医药行业定价的惯例，我不认为有何不妥。”丹尼沉吟道。
“错！市场销售价绝不能机械定价，而是要结合当地具体情况。”林海再次敲响桌子，“日本国民现在的平均月收入是1美金，而一支盘尼西林可能要花费一个普通平民三个月收入。况且，通常一个疗程的有效剂量，至少是三支。”
“请你想象下，如果我们把价格降下来，那销量应该是以几何倍数上涨的。”林海笑道，“那你还觉得1200万支很难吗？”
丹尼脑中紧张地盘算了下，觉得按林海的做法，默克很有可能在日本创造一个新的历史销售量，他又提出了新的问题：“林先生，你能确保这个
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