第三十七章 蓝焰红茶
第三十七章 蓝焰红茶 (第2/3页)
突然袭击，突然大幅涨价，搞得我们措手不及。你们也知道，我们中国高铁到了一个重要关口，国内市场增幅放缓，我们的关注的焦点已经转移到了海外，希望把我们成熟的技术、成熟的产品分享给其它国家的人民。原来的BIC芯片本来好好的，你们非要突然升级，升级也就罢了，还要涨那么高的价格。我们的价格构成，每一分钱都是算得清清楚楚的。你突然涨价，我们的成本消化不了，产品就失去竞争力了。不但影响国内的市场，对我们走向海外，也有影响。对我们来说，你们的这种涨价，有点乘人之危。”
朱利安听了，神情稍微有些不大自在，吴富春说完，他沉吟了好一会儿，才说：“吴先生，我很敬重您在业界的崇高声望，也深深理解您站在贵方角度所谈的那些情况。同样，站在我的角度，我也有我的处境、我的苦衷、我的难题。芯片的开发，是一个烧钱的活，那些被烧掉的钱，有的可能会变成更多的钱，而更有可能，是白白烧掉了，连一点灰都留不下，完全白扔。所以，对我们来说，一方面，我们不能停止研发的脚步，必须不断地升级，另一方面，一旦取得成功，我们要立即将成果转化到产品上，否则，按照这个行业的规律和特点，更新叠代如此之快，晚一天变成产品，我们的成本就增加一块，风险也就加大一块。我们也不敢有丝毫懈怠啊。我们之所以提出，BIC2.0要有15%的涨幅，也是经过详细测算的，这是把前期研发、试错的一揽子成本都打进去，还要考虑在未来可预见的时间内，它会被新的版本所替代，这个整个产品生命周期，只有订这个价格，才能保证有所盈利，否则，我们开发出来也是白干了。”
唐志伟放下杯子，接着朱利安的话说：“我们作为高铁集成商，控制成本的压力是巨大。本来已经达到了平衡，你芯片一涨价，我为了保持总成本的稳定，只能在别处压价，这种寻求平衡过程本身就意味着风险。实不相瞒，本来我们希望引入TON的新材质恒速箱，来降低一部分成本，以消化你们涨价带来的成本升高，没想到出了更大的麻烦——新材质的产品质量有问题。目前我们正在进行大规模的质量整改，给我们的时间也不多了。这会儿是年初，开春就要有整改结果，否则下半年国内的高铁订单就无法按期完成。国内订单都完不成，我们既没有精力，也没有脸面去做高铁出口。而我们的市场受阻，作为我们重要的供应商，你们的日子也会不好过。所以，咱们还应当再静下心来，面对现实，认真协商，争取能够拿出一个双方都能够接受的方案来。”
听到这儿，朱利安笑了：“你们中国人很有意思，在谈判桌上不喜欢充分表达，但在私下的场合，却能够谈得比较深。”
吴富春也笑了：“你跟中国人打交道，要学会了解中国人。听说你不喜欢喝酒，而且我们现在对喝酒也管得比较严了，所以这次没有安排酒宴。如果你能跟中国人喝一次酒，你就能更深入的理解中国人了。”
朱利安说：“咱们可以喝一次酒，喝中国茅台。我们来请客，准备茅台。不过，有个前提，就是得在咱们双方达成协议以后。我听说，你们的纪律要求，作为商务活动，跟外国人喝点酒，还是允许的。”
唐志伟听完一笑：“朱利安先生对我们的规矩还是非常了解的嘛。不过，你作东就不用了，到了中国，我们是当然的东道主，一切由我们来安排。不过，喝茅台还是不合适，咱们可以喝北京二锅头，也是地道的中国白酒。我同意朱利安先生的提议，能不能喝上这酒，得看咱们双方谈判的情况，因为这是合作宴，成功酒。咱们争取吃上这宴，喝上这酒。”
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