第290章 刻不容缓
第290章 刻不容缓 (第2/3页)
会议，刚回到单位，叶佳怡便来到关云天办公室，在对竞标情况做了汇报以后，她继续说道：“现在对外合作进行的非常顺利，乘胜汽车公司的刹车片配件再次被昌达汽配公司独占，但是，这点市场跟巨大的产能相比，完全不能匹配，我认为应该马上启动新的市场开拓计划。”
“你是说应该开拓全国的汽配市场？”
“是的，让沈悦虹行动起来，马上给各片区经理打招呼，如果不尽快开发全国市场，用不了多长时间，仓库就不够用了。”
关云天非常重视这一情况，他当即给沈悦虹打电话，让她过来商量工作，叶佳怡则从自己办公室拿来一摞产品宣传广告。
沈悦虹到来之后，关云天说道：“咱们开个临时会议，主要商讨刹车片的全国销售计划，通过不懈努力，现在不仅进一步稳定了乘胜汽车公司这个整车生产的用户，而且昌达汽配这个品牌已经有了一定的知名度，前段时间通过对外合作，产能又有所提高，已经到了必须开发全国市场的时候了。”
“这是产品广告，在成为乘胜汽车公司供应链的稳定供货商以后，‘昌达’牌刹车片已经得到他们的高度认可，近两年来，‘昌达’品牌在一定范围内，有了相当程度的知名度，这是咱们开发全国市场的有利条件之一。”叶佳怡道。
“还有别的有利条件吗？”沈悦虹问道。
“以供应乘胜汽车公司的价格衡量，昌达汽配公司的产品价格，在全国同行中属于最低的。”叶佳怡道。
关云天接着说：“包括货款结算时间，都是昌达汽配公司的有利条件，但这些条件也是销售底线，仅限于咱们三个知道，在日常销售工作中，该怎么谈还怎么谈，只有面对特定用户，才能放宽条件，一般要尽量避免触及销售底线。”
“我知道你的意思，所谓特定用户，也就是大用户，不过多大用量才叫大用户？要不要事先定个标准？”沈悦虹道。
“在零售渠道，我觉得大用户的年用量不应低于十万套，因为乘胜汽车公司的年用量在一百万套以上。”叶佳怡道。
“我同意这个标准，乘胜汽车公司是整车生产企业，作为零售，要求当然不能过高。”关云天道。
“根据轮胎销售经验，我觉得最好不要把标准定得太死，否则基层销售人员很难操作。”沈悦虹建议道。
“嗯，这个说法有道理，但也不能没有一个标准呀！”
“刚才叶总说的年用量十万套可以作为标准，我的意思不要一刀切，十万套可以享受优惠，九万套、八万套呢，难道就一点优惠也没有？十万套是这个优惠条件，三十万套、五十万套呢？还跟十万套享受一个优惠标准吗？我觉得有点教条，对其他客户也不太公平。”多年跟市场打交道，沈悦虹很理解客户的心情。
“就是定一个基本标准，对于超过或达不到这个标准的用户，要区别对待。”叶
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