第393章 主动揽责
第393章 主动揽责 (第3/3页)
老丁也表态支持，“一个多月后，省城将举行商业用地拍卖招标，集团公司财务部目前能抽出的资金只有两三个亿，这点资金放在省城的土地市场，只能算是小钱，商品房降价促销能快速回笼资金，我觉得应该抓紧时间实施。”
“降价促销的办法听上去不错，但我怀疑具体效果怎么样，即使促销有效果，一个多月后就想通过促销回笼十几二十亿资金，我也觉得把握不是太大。本身咱们降价促销广告宣传的作用要几天以后才能出现，另外，一套房子从看房、选房、办手续到交款，这套流程下来，一个月不一定能办完，所以，时间上都有可能来不及。”销售总监沈悦虹对业务流程了如指掌，她担心远水难解近渴。
“我不同意降价促销。”总经理叶佳怡平静地说。
“哦，为什么？说说你的理由。”关云天略感诧异，在以往的董事会会议上，叶佳怡基本都是支持关云天的建议或想法，这一次却明确无误地持反对意见，让关云天有些意外。
“现在受经济危机的影响，经济不振，市场低迷，因为预期不明朗，老百姓不敢花钱，持币待购，导致库存大增，这些都是事实，但大家忽略了另外一个事实，那就是包括咱们在内，几乎所有人都有一种买涨不买跌的心理！真要是降价促销，我怀疑售价降下来了，购房着却不一定领你的情，甚至更加观望。”叶佳怡的专业是MBA，学习期间也许选修过消费心理学等课程。
“嗯，还真有这种可能。”一直没发言的行政总监老徐，觉得叶佳怡的分析有些道理。
“按照叶总的意思，降价促销不搞了，筹集不到足够的资金，省城的土地拍卖会，昌达地产就不参加投标了？”老薛虽然是人力资源总监，但他的主要工作职责，是负责昌达地产的日常管理。
“省城的商业用地拍卖招标会，咱们昌达地产公司必须参加，否则，在省城成立个办事处，不就失去意义了吗？另外，昌达地产的目标就是参与省城地产市场的竞争，不参加土地拍卖会，如何参与竞争？”叶佳怡道。
“可是没有资金，即使参与投标，又有什么意义呢？”
“资金另想办法，但是必须参与土地竞标，而且要全力争胜，尽最大努力争取中标。”叶佳怡道。
关云天觉得这话意味深长，“你能把意思说的更加明确吗？”
“大家都知道现在市场低迷，商品房成交量降低，这就是市场低迷的直接表现。在这种情况下，开发商买地开发的积极性不会太高，土地市场同样也陷入低迷，土地拍卖方就不会预期将土地拍出很高的价格，这个时候买地，是不是应该比较合算？”
“嗯，有道理！商品房市场低迷，土地市场应该跟着低迷，这个时候拿地，成本确实比较低。不过，商品房不搞降价促销，除了担心达不到预期，你还有别的顾虑吗？”关云天道。
“对于降价促销，如果降价幅度不够大，对购房者没有吸引力，最终起不到任何作用。要是降价幅度足够大，也许能起到一定作用，就怕像沈总担心的那样，省城的土地拍卖会已经开始了，这边回笼的资金却不够，真成了远水不解近渴，给公司造成的损失可就大了！”
（本章完）