第402章 不好招商
第402章 不好招商 (第2/3页)
一定的约束条件，否则商务中心将面临不小的风险，这样一来，不仅过程繁琐，增加商务中心的管理压力，而且商务中心对商家的经营指手画脚，商家也不一定愿意。第二种方式比较简单，具体操作也很方便，除了日常管理，挣了赔了，双方基本互不相干。”叶佳怡道。
“目前比较要紧的工作就是招商，你打算从哪方面入手？需要我们跟你怎么配合？”关云天道。
“首先，招商办公室要配备几名工作人员，另外需要一定的资金支持。至于具体措施，不外乎在电视和平面媒体做广告，在人流密集的场所发传单，等等。另外，为了使招商工作顺利开展，也有必要对海天商务中心进行大力宣传，扩大它的影响力。”
给人的总体印象，老楚对商业管理是有所了解的。
“楚总，海天商务中心商业购物这部分，定位为中高档商品的经营，这一点，在招商过程中一定要向商家讲清楚，购物中心不能沦为低端商品的经营场所，否则将没有出路，因为电商在中低端商品这一块，具有无可匹敌的优势。”叶佳怡提醒道。
“楚总，招商过程中，为了做到公正透明，你打算采取哪些措施让商家信服？”虽然会后要制定一整套规章制度，约束商务中心管理人员的行为规范，但在这里，关云天想听听老楚的想法。
“关总提出的问题，关系到商家对海天商务中心的印象，一个廉洁公正的管理团队，无论招商过程还是以后的日常管理，只会以公司利益为重，坚持原则，对所有商家一视同仁，不给商家投机取巧的机会，而是让他们把精力完全放在自己的经营上。相反，如果管理团队不能做到公正透明，廉洁奉公，商家就会千方百计钻空子，想方设法跟管理人员套近乎，管理人员也许能得到一些好处，但公司利益却会遭受损害。”老楚回答的干脆利落。
“说的没错，会后，你能否就海天商务中心管理团队在今后工作中的行为规范，整理一份意见或建议？”叶佳怡道。
“这个没有问题，等我整理完毕再交给公司。”
“楚总，恕我直言，以前你在工业企业供职，应该说对于商业运营也没有什么经验，面对即将开始筹备的海天商务中心的运营，你打算从何处着手进行准备？”叶佳怡问的非常仔细。
“不瞒叶总，在此前的方圆控股公司，在决定筹建海天商务中心这个项目之前，我们曾外出考察过多家类似机构，从外面了解到的情况来看，商务中心筹备期间最主要，也是最难做的工作，就是购物中心的商品布局，这项工作需要相当的专业知识，绝大多数单位都不具备这项技能。”老楚道。
“是啊，作为一处大型购物中心，商品布局太重要了，这个问题怎么解决呢？”
“聘请这方面专家，根据商务中心所在城市的规模、居民消费水平、中心所处的外部环境和内部结构，专家会给出切合实际的商品布局设计。当然，这需要一笔专家咨询费。”
“对于不懂的行业，聘请专家是解决问题的唯一办法，专家咨询费不是问题，楚总负责寻找这方面的专家，到时候咱们一起跟专家面谈。”关云天道。
“哎哟，我跟这方面专家也不熟悉，甚至都不
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