第524章 所谓面子
第524章 所谓面子 (第2/3页)
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“请问你是关总吗？”
关云天抬头望着来人，“是的，请问你是......？”
“关总你好！我是鑫国环保设备公司的老张，咱们虽然没见过面，也没通过电话，但我前几天往昌达集团发过传真。”
“哦，你就是张总？请坐！”关云天起身跟老张握手，并把客人让到沙发就坐，又沏了一杯茶放到老张面前，“不知张总前来，有何贵干？”这显然是明知故问。
“关总，我们发来的设备报价传真，你都看到了吗？”
“看到了，几天以前就看到了。”关云天也不隐瞒。
“因为没得到你们的回音，我来看看你们有什么想法。”
“想法----，你是说环保设备吗？现在还没定下来。”
“还没定下来？”老张惊愕地看着关云天，“环保局唐局长不是跟你谈过了吗？是他让我们往这里发传真。”
“唐局确实跟我谈过，传真也是我让他告诉你们发的。但是，我跟他有言在先，那就是你们的设备报价、质量保证金和售后服务必须有竞争力，否则，我们很难选择你们的设备。”关云天淡然道。
“关总，恕我直言，你怎么知道我们的报价没有竞争力？”
“你看看这个。”关云天从抽屉里拿出几张打印纸递给老张。
从头到尾看了一遍，老张疑惑地说：“这是什么？其他单位的报价吗？”
“没错。**千万的环保设备，理应招标采购，但我们刚做完了生产设备的招标，现在公司事情又多，实在没有精力接着再组织一场招标会，但货比三家还是需要的。实不相瞒，在你们报价后，我们又咨询了另外三家环保设备生产商，刚才你看到的，就是他们的设备报价和质量保证金，还有售后服务措施。”
见老张低头不语，关云天接着说道：“不知张总是否看出来了，除了售后服务各有千秋，设备报价和质保金，你们鑫国环保设备公司没有一项有竞争力！”
“按照关总这说法，我们是不是就没有机会了？”老张一脸茫然。
“机会还是有的，不过你们的设备报价和质保金一定要有竞争力，我跟唐局承诺过，在同等条件下，优先选购你们的设备。”
“这么说来，唐局在关总这里还是有面子的，既然如此，为何不能给我们一些关照呢？”老张说的有些露骨了。
关云天也没在意，“如果我说的还不够清楚的话，那我再重申一次，所谓面子，是有条件的！张总，你我都是做企业的，如果按照你们的报价采购这批环保设备，昌达集团就要多花五百万！我跟你素味平生，凭什么要白送给你五百万？就凭唐局的面子吗？要找关系的话，做企业的谁还没有几个有权势的朋友，要是我托人找到你，让你把合理报价降低五百万，你会怎么想？做生意讲究等价交换，凭一个面子就拿五百万送人，我能从中得到什么？”
老张被关云天的一席话问的哑口无言，过了足有一分多钟，才冷冷地说，“看来关总的企业都很正规，不怕让领导抓住把柄？”
关云天没想到对方能说出这样的话，明显是想利用老唐手中的监管权力向自己施压，“多年前，昌达集团从事传统制造业
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