正文 正文_第六百一十三章 店大欺客
正文 正文_第六百一十三章 店大欺客 (第2/3页)
候儿他在那儿不紧不慢的和我揣着明白装糊涂,不过最终还是慢慢的透露出了五大超市方面的意思。”
“哦?具体怎么个意思?”庞学峰问道。
佟敏亮身体向后靠在了老板椅上,说道,“关于咱们女士专用款的质量,效果,口碑,销量,以及由此产生的轰动效应,五大超市方面其实是清清楚楚的看在眼里的,所以这个姓洪的副手这次也透露出了五大超市方面的打算。”
“那就是想要让我们加大供货量,并且不再仅仅只局限于五大超市在市中心的总店,而是要向他们在江林市的各个门店同时铺货,而且每天每家店的供应量至少要在五百瓶起。”
然而庞学峰一听就纳了闷儿了,“亮姐,这我就有点儿不明白了,我们的女士专用款只是我们第一步面向市场的试水产品而已,只要这第一-炮-打响了之后,不用他们说我们也会增大供货量的,谁不知道卖的多赚的多啊!”
说着,庞学峰下意识的就再次看了一眼手中的那份通知函,“可他们这是什么意思,为什么不直接对我们说,而偏偏的要用这种方式呢?”
佟敏亮看着庞学峰笑了笑,“这个问题我也想过了,我感觉,五大超市这次对我们用的这些手段很有可能是事先谋划好的,就是为了先打后拉。”
庞学峰听的一头雾水,苦笑着说道,“亮姐,你也知道我就是一个地地道道的‘甩手掌柜’,你还是说点儿我能听明白的吧。”
佟敏亮再次笑了笑说道,“先打很好解释,你手上的这份通知函就是打的方式之一,而后拉嘛,那就是五大超市看到了女士专用款的钱景,不仅想从咱们这里继续赚钱,而且还想尽其所能的赚更多的钱。”
“通过这份通知函逼着咱们增加供货量是其一,其二,我估计他们还想借着这次的事情重新和咱们签订一份《超市供应商协议》,不过其中最重要的一点,我估计他们是想要增加他们超市方的返点率,也就是平时老百姓说的抽成。”
“从他们这次下达通知函的吃相不难猜的出来,如果重新签订协议的话,他们至少应该会要求翻一倍。”
“而他们之所以放着好好儿说话的方式不用,而偏偏用这种盛气凌人的架势,目的就是为了展示他们作为江林市顶级零售渠道的优势和霸气,以此来作为下一步和咱们重新谈新协议的筹码。”
“说白了点儿就是,哪怕我们的产品再好,但是只要我们想继续在江林的市场上销售我们的产品,那就必须和他们合作,而只要有想要继续合作的想法,那我们在重新谈新的协议之前就已经被对方给将了一军。”
“所以可想而知,仗着五大超市在江林零售渠道上的绝对优势,如果真的到了要和他们重新谈协议的时候儿,那我们还不是人家手中的橡皮泥,想被他们捏成啥样儿就被他们捏成啥样儿?”
佟敏亮毕竟从商这么多年,所以深知资本天生的特忄生,那就是不管对方使出了什么样花哨的招数,可最终的目的只有一个,那就是逐利!
听完了佟敏亮的这番解释,庞学峰也算是终于明白了五大超市这次发来这份通知函的目的了。
弄了半天,就是先向你秀肌肉,然后在你深深的感到对方的强大,然而还不得不和他合作的前提下,最终“自愿”和他重新签订一份
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