第207章 开业日（二）
第207章 开业日（二） (第1/3页)
“在作答之前，我想先问姑娘一个问题。如果市集上有三家卖胭脂的摊位，姑娘会选哪一家啊？”
闻言后，向来不缺钱的董白是张口便道：“当然看哪家东西好喽！”
“若东西都一样，都是来自焉支山的呢？”
“要是一样的话……那就看看哪家便宜呗。”
“如果价格也一样呢？”
“啊？价钱价格也一样？那就有点不好选了。”董白露出了几许愁容。
“没错！如果东西一样，价格也一样，选择起来就比较困难了，而且客人的购买欲也不会很强。”表示赞同的点了点头后，就听唐盛继续讲道：
“那如果换一种方式，两家都卖20钱一盒，第三家却只要10钱一盒，而且东西保证是一模一样，姑娘是不是很快就有抉择了啊？”
“那当然了！要有这种好事，我第一个跑去抢几盒！”董白是想都没想就报出了答案。
“没错！这正是在下想要看到的局面！”
感觉铺垫的差不多了，唐盛便将此举的目的道了出来：
“如果市场上所有的鸡卵店都降价了，大伙只会认为是鸡卵的整体价格降了，优惠感并不强烈。但如果只有一家降价，其他家维持原价，经过对比后，购买者就会有一种讨到便宜的感觉，购买欲望也会比前者高出许多。家父之前在荆州售卖草纸时，就用过类似方式，效果是非常的显著。”
“哦！我明白啦！原来你是想利用人们喜欢讨便宜的心理啊？呼……果然是无商不奸啊！厉害、厉害！”一边点头一边感慨了一句后，就听董白再次问道：
“那照你这么弄下去，另外两家摊铺岂不是一点生意都没有了？”
“按理说，只要有一家店铺能大卖，咱们的生意就算成功了，其他两家的销量可以不予理会。但为了营造出竞争的氛围，我和糜兄早已计划好了，三日后便终止镮辕鸡卵铺的促销活动，并让另外两家摊铺开始促销。到那时，它们两家就不会像今天这么冷清了。”
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