第一百九十二章：转型？
第一百九十二章：转型？ (第1/3页)
随着发现4的销售殆尽，店里生意不降反升，有些慕名前来购买的，在得知没有车了之后看到车行的服务，也愿意购买其他车型。
汽车销售，一直都讲究一个到店。到店里的人多了，选择的车型多了，选的人眼花缭乱，这时候一个有效的顾问，很快就能改变你的一些想法。
这也是为什么，经常在给车行打电话询问价格的时候，那边只会说你来啊，你来了才有优惠，最后的价格只能在店里给你报出来。
更有甚者，还会在网络上发布一个极其诱人的价格，等你来了，这边就给你说，那台车没有了，或者那款配置已经卖完了，你可以在看一下别的车型，一样有优惠，甚至优惠活动更大。
至于这些优惠是不是真的优惠，那就难说了，相同配置，相同款型，里面也会藏着很多门门道道……
当然，邢宇很早就不屑于做这种事情，也担心自己有什么因果循环。
可来店里的客户，白白放弃了，不管是底下的人，还是邢宇都会觉得很可惜。
来人，在自己这里找不到喜欢的车型，能改变初衷就最好了。如果改变不了，那邢宇利用自己的资源，哪怕不赚利润差额，有个分期手续费也是好的啊，哪怕没有手续费，后期保养、保险、装饰装潢，总有一些利润在吧。
客户有时候的销售观念也很奇怪，同样价格，同样质量，那里来的人越多，买的人也越多。
所谓“排队营销”就是利用的是人们喜欢跟风、好奇的心理，另一个重要的方面，排队代表着人多，代表着购买产品的人多，这个能从侧面上给这个产品加分。消费者愿意买大家都喜欢买的东西，这是一种从众心理，也是一种人类喜欢不自觉的融入同类习惯的秉性。只有极少数的人是不合群的。
虽说汽车还属于大件，不可能像是一些小物件零食店面一样，雇些演员，一直在门口站着。
可每次有客户提车之后，必要的交车仪式，放个鞭炮什么还是正常的。
到店的人多了，能转换的有效客户也多了，每天能在门口放上几挂鞭炮，也成了一个有效的吸引客户手段。
原本给魏晓述说了自己服务升级计划的邢宇，在店内客户增多的情况下，就把这个事情忘记了。
自己搞服务升级，不一样是为了吸引客户？现在客户那么多，自己还那么累去重新开一个团队，在高什么服务升级，做什么？
有这个时间，还不如多去选几个合适的品牌，扩大客户的选择，综合展厅，就这点好，虽然拿不到主机厂的扶持，可我们车型多啊，渠道多啊。
也没有主机厂的种种限制，什么指定保险，指定金融，甚至指定销售车型。
邢宇现在的判断就是，人有我全，人无我有。总之只要你能到店，怎么说我都能给你搞到你需要的。
（前面做过资源车的一些解释，这里就不多说了。）
随着资本的进一步进入，主机厂为了缓解自己资金压力，看到门店都有钱了，也开始加大销.售任务。
这也造成了一种恶性循环，资本把钱给门店了，门店拿到钱，为了更好的政策，开始从厂家增加订单量，库存的车辆多了，资本又能提供更多的资金需求。
车多了，客
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