第五章 顾客
第五章 顾客 (第1/3页)
(2019年8月19日)
上班第一天,向非换了身职业装,扎了个丸子头,还穿了高跟鞋,气质都不一样了。没有化妆,却清新自然。
有一个人美心善的店员小姐姐帮她培训:
“我给你简单介绍一下吧,我们的鞋子都是意大利纯进口的。这个品牌的设计核心概念呢,是舒适与流行兼顾的。风格华贵典雅,实用性和款式并重,以传统手工设计和款式新颖誉满全球。这几个点要记下来。然后呢,对于高跟鞋的款式做工以及用料,你都需要了解清楚,才能跟顾客进行有效地沟通和交流。”
接下来这两天,她培训了服务技能规范、商品知识和售后服务。
向非拿着本子,认真地一边写一边记,问了句:“如果顾客很纠结,不知道怎么选,那我该怎么与顾客去推荐比较好呢?”
“你可以先问一下她,有没有什么喜欢的颜色或者款式啊?然后根据她的需求来推荐。”
“哦,我懂了,就是根据她的喜好和需求来进行相对应的咨询。我什么时候可以接待客人呢?”
“今天就可以,要不你先去门口接待一下吧,有什么问题就叫我。”
“那好吧。”
向非等了许久,一直没有人来,外面冷冷清清的。她穿着高跟鞋,脚在隐隐作痛。
终于,她看到有个人,在门外徘徊了一下,没有进来。
向非面带微笑,说:“欢迎光临,可以进来看看。”
这位女士看起来三十多岁,穿着光鲜亮丽,她慢慢地走进来了。
“有喜欢的可以试一下。”
她手插裤兜,到处浏览了一下,“嗯,试一下这双吧。”
“穿多少码呢?”
“三十七码。”
向非看了一眼鞋底,“这双是三十六点五码的。小姐,可以坐在这边等一下,马上给您拿过来。”
“嗯。”
“谢婷,编号574563帮我拿一双三十七码的,谢谢。”
“好,知道了。”
拿到鞋以后,向非跪在地上,小心翼翼地为她换上鞋。
“小姐,我觉得这双很适合您,挺好看的。”
“还行吧,就是颜色太深了,有米色吗?”
“好,您等一下。”向非起身,“谢婷,刚刚那双有米色的吗?”
“有,马上拿过来。”
谢婷拿到鞋以后,帮她换上了,“小姐,您看这一款好看别致,和您穿的衣服特别匹配。”
“那这双多少钱?”
“现在的价格是五千四。”
“这么贵?我还是不买了。”
“这是意大利纯进口的,牛漆皮的材质,绝对值这个价钱。”
“还是算了吧,我去别家再看看。”
“如果您不喜欢这款,我们店里啊还有很多其他款式的,您可以多试几双看看。”
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