第九章 悲伤的演奏
第九章 悲伤的演奏 (第1/3页)
两天后，向非已经可以滔滔不绝地列举出一大堆理论：
“我理解的销售思路和技巧分五种，第一个是与客户见面的技巧，见面之前呢，要了解客户，分析客户，提前组织好语言。见面时着装要整洁、得体，自我介绍和说明来意时不能用太长的话语，要简洁明了；交谈的时候，要学会营造气氛，投其所好，言谈举止要让客户感受到诚意；介绍产品的时候，不能太啰嗦，要按照客户的利益关注点来介绍产品，也就是要围绕他怎么赚钱、能获得多大的价差来展开话题；还有谈判技巧，要步步为营，有礼有节。。。。。。”
何总点点头，“嗯，总结的不错。”
“我一开始还觉得很难，理解了以后就很简单。”
“这说明你用心了。向非，恭喜你，可以正式进入工作了，接下来交给你一个大任务，帮我准备一份客户资料，不只是基本资料，还有他的特征、业务状况和交易情况我都要，如果有不懂的组长也会教你。”
“这个任务这么重要，交给我一个新人合适吗？”
“就因为你是新人，所以才要比别人付出更多的努力，明天下班之前给我吧。对了，不光是准备资料，脑袋里也要分析一下，找出客户的突破点，然后跟我简单概括一下就行了。知己知彼，才能百战百胜嘛。”
“行，那我就先去工作了。”
“去吧。”
何桂看到她的背影离开后，脸上浮现出欣慰的表情，然后看了一眼桌上的照片，眼神变得些许忧伤。
向非害怕任务完不成，决定今天留下来加班。
晚上七点，天已经黑了，她一边在电脑上查资料和打字，一边在本子上做笔记分析着。
认真工作的样子，在灯光的照耀下，把原本枯燥乏味的加班，变得格外平静和谐，又带有一丝丝温馨。
另一边，在某个酒吧里，灯红酒绿的环境，震耳吵闹的音乐声，各种男男女女晃动着勾人的身躯，奢侈糜烂的气息跟刚才的样子形成鲜明的对比。
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