第二卷 大学 见龙在田 第四十九章 茅台镇上飘酒香
第二卷 大学 见龙在田 第四十九章 茅台镇上飘酒香 (第3/3页)
，国内的大型机场得有广告，一些权威杂志上，网络广告等控制在4个亿以内。三，全国经营800到1000家直营店，投入控制在3个亿。四，打造原材料基地1个亿以内，剩下1个亿作为周转资金。”
于元海：“广告上了央视，那效果肯定顶呱呱的。前些年有一个品牌酒，酒品不咋的，靠赌博式地上了央视，做了标王，就那样的酒也能大卖。咱的酒不敢说一定比茅台集团的好，但绝对不会虚他。定价准确些，销量应该没有问题。”
李轩宁：“广告推广部分，乔总是行家，让乔总谈一谈她的想法吧。”
乔馨：“广告分为视频和平面两部分。视频是荧屏为载体，将考虑结合酒厂特点、文化、诉求，编写出一个故事来，请优秀的编剧、导演、演员来拍摄一个短片。投放成本低的荧屏，将尽可能整段播放，像央视等电视台，时间有限的，通过剪辑，播放部分。平面的分广告牌和杂志书刊类，广告牌以图为主，杂志则可以以插图加文章的方式宣传。网络上可以视频、图文同时进行投放。方式主要就是这些，方案待定。”
于元海给李轩宁、黄宏宇都派了根贵烟，点上吸了两口后说：“按预估的规模来看，1个亿的流动资金是不够的，不过广告费用倒是不需要一次性付清，可以先作为生产所需的资金。”
李轩宁笑着说：“这个没有问题，也就是开始时资金可能压力大一点的，等销售上了轨道，那肯定没有问题了。当中要是资金周转困难，由我来给公司提供无息借款。”
于元海点了点头说：“我相信轩宁的实力，那资金方面应该是没问题了。投入几个亿来打造直营店，会不会有些冒险呢？”
李轩宁：“我也考虑过找代理或者加盟店、授权店等形式，但是这些渠道都各有利弊。有利方面是投入成本小，不利方面是容易受限制。如果销售火爆，那么这些渠道商要分去占比不小的利润。如果销售情况不够理想，改变策略又得受制于渠道商。做直营呢，我有成熟的团队，能挑选出理想的位置开店，即使部分店销售不够理想，影响也不大。经过努力还改变不了局面，那么撤掉部分也是可以接受的。”
于元海点了点头说：“这个也不用太着急，还有的是时间探讨和研究哪一种模式更好。对于原材料基地的建设，我是赞成的。运营方面是怎么考虑的呢？”
李轩宁：“生产方面还是得靠于叔负责，包装设计将交给乔总，大家讨论通过即执行。公司的管理，我将会指派一名合格的职业经理人来担任总经理。财务方面，陈婶可以担任副总监。”
当天晚上，双方基本达成了合作共识。由鼎华实业集团出资10亿人民币，成立鼎华酒业有限公司，于元海以于家酒厂、存酒、技术管理入股。鼎华实业集团占85%股份，于元海占15%股份。于元海10年内不得转让、抵押所持有的股份。李大少承诺，如果鼎华酒业有限公司资金短缺，将由鼎华实业集团提供无息借款支持。
这段时间将展开各项准备工作，拟于年后正式开始运行。
处理完这事，李轩宁、乔馨、黄宏宇返回筑城，李轩宁、黄宏宇回南林，乔馨则飞魔都。