61 运算法则
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订单来徐志这边压低价格,虽然量不大,不过徐志还是答应了他。
能从离职的公司获取这么大的订单,要么是有能力,要么就是有关系,哪一点都很不错。
何国原笑道:“的确很有意思,他报的价格比其他几家要低很多,我们要重点考察他了。”
徐志点头道:“对,不过如果这个佐藤真的这么有能力,我们也要考虑利益最大化,你派人跟着他去一趟RB,他必须像我们证明他有足够的渠道销售能力。如果能过关的话,我们还得要他新公司的股份,不多,就49%吧。”
何国原摇头道:“这还不多啊!估计这佐藤要被气的吐血。”
徐志笑道:“谈判吗!就是相互砍价而已,49%只是最高点而已,你跟他谈的时候注意这点就好,而且我们也会按照入股比例投入资金,这点他不亏的。”
何国原皱眉道:“我们现在还是新公司,资金虽然不是很缺,但这么早就投入渠道建设,会不会不太好?”
徐志摇头道:“其实娃娃机什么的并不重要,相比而言我更希望佐藤这个人的渠道开发能力能达到我的要求。”
何国原问:“这么说,我们是为了给街机铺路?”
徐志点头道:“对,街机和娃娃机都属于娱乐玩具,可以放置于商场,游戏厅,电影院等地方,如果接着娃娃机的利润能够快速组合渠道,对我们来说才是最重要的。”
何国原点头道:“好,我明白了。还有一件事,我们公司专利库中有很多可爱的布偶娃娃玩具,这些都是外包出去生产,我想将这家公司收购了,专门做玩具。”
徐志问:“为什么?你不是一直跟我说应该采取轻资产模式吗?”
何国原笑道:“这家玩具公司也算不上什么重资产,就几十个人而已,我主要是考虑到马上娃娃机要进入RB,那边专利严格,像现在香江这边大量的盗版不一样,如果我们的玩具畅销,RB公司只能从我们这购买,全部外包的话也会损失不少利润,这种轻资产低利润的行业不适合外包。”
徐志点点头问道:“那收购的话需要多少钱?”
何国原笑道:“几十万足以,如果对方不同意,大不了我们花点时间自己建一家工厂。”
徐志道:“你收购我没意见,但如果自己开厂的话我怕太浪费公司的时间,目前我们的主要任务是街机和RB市场渠道的开发,其他事情都不重要。”
何国原点头道:“明白。”
徐志道:“这样吧,不管是收购或者是新开公司,以后还是交给长兴来负责,长兴是文化公司,这玩具勉强也算玩具的一种吧!免得林文舟那边天天没什么事干。”
何国原点头道:“好,那我下午去和他商量一下这个事。”