第59章 从失败的案例分析问题
第59章 从失败的案例分析问题 (第3/3页)
这到底是什么玄机啊？”
小胡的话其实也问出了我的心声！我也想问这些问题！
林总笑了笑说道：“小胡，我并没有你想像中的特异功能！这完全是凭经验与分析得出来的结论！”
小胡不敢置信地望了又望林总。
林总笑了笑接着说：“你不大相信是吧？我们来分析一下！这五通公司的人都没有与你小胡见过面，又是以前没有业务往来，甚至是你连一个样板都没有给对方打过！
在我们表面这一个行业，谁都清楚，这表面的外观尺寸，喷漆颜色深浅，钻石颗粒尺寸，日历窗开口大小，脚钉位置等问题，都得以样板为标准参照物！
一般是先由对方公司提供样品，我们再参照样品打样品，经对方鉴定认可后，才能开机生产！
哪里有一下子订一万个双日历钻石表面而不打样品的！
我们不是在乎这订单是一万还是一千！因为这是关键问题！客户对这产品这么随意对待，要么就是不懂的门外汉！要么就是出了纰漏！
再说，今年双日历窗表面不像去年那样畅销红火了，已经是滞销货了！谁还会逆风而上？不顾市场规律的任性？我倒是想见识见识这位奇才，想见一见他，聆听一下他的高见！
所以我才慎重地要求实地来考察一番！”
小胡听了林总这一番话后，我看到他的脸上都红得像那红苹果了！
小胡嗫嚅着说：“这次多亏了林总，要不是林总，我接的这样一份‘假单’不但让会让公司蒙受损失，还会对我的个人业务生涯产生不可磨灭的伤害打击！”
林总笑了笑，眼角的余光扫了我一眼，看到我在一个小本子上记录着什么，似乎很满意地点了点头，才说：
“经验！有时候是花钱去学来的！有些甚至是要牺牲了很多东西才学到手的！多用心！多动脑筋！按市场规律来衡量分析判断事情！这是业务员时刻要牢记在心的！小胡，你觉得是不是这样子呢？”