第67章 谈判犹要先搞清楚对方是以什么心态来谈的
第67章 谈判犹要先搞清楚对方是以什么心态来谈的 (第3/3页)
毡，又是善于认知自我，一个就坐假寐就能让自己不被繁杂的情绪所影响。
简单听店长说了两句，店长还没说完呢，两人就走到了安排在六毛等人所在的会客室。而店长看到已经到门口了，自己还完全没有说完，正准备拉住老板在和他好好说说情况，可却见到老板一下子推开门走了进去。
这可就急了，店长心想这怎么成？老板还根本不知道里面众人的情况，这毫无准备就走了进去，这不是等于拱手把主动权送出去吗？老板也真是的，刚刚宁愿在凳子上眯一会也不愿意听这些，要刚刚就开始说了，这会儿早讲完了，又哪会像现在这样弄得像背水一战似的，胜负完全靠运气。
不过，要不怎么说他只能当店长，而他却是能当老板呢？别看他是个金牌销售冠军出身后升的店长，而老板这方面甚至远远比不上他这个销售冠军。但业绩虽然重要，可并不是什么时候业绩都是第一位的，就如金钱一般，它并不是万能的。只不过是没有业绩是万万不行的就是了。
店长只看到了怎么做业绩，怎么从六毛身上压榨出更多的业绩，却并未看到有时候还有很多比业绩更重要的事情。
或许按照店长的方式能一下子开出业绩，并且还不菲，可最终能得到的却也只有业绩了。毕竟他关注的只是业绩，至于业绩之外的事情，于他又没有一毛钱的关系，他又怎么会关注呢？
但这个老板就不一样了，论起人心的掌控可能分不清两人孰优孰略，但自身的眼界，胸襟却是能甩店长几条街都恐怕不止。
看似这两人其实也没做什么特别的事情，但却就是这简简单单的一步便能轻易让人看出来，店长这人没有什么城府，事情顺了还好说，若是有对他不利的情况他就会没什么应变能力，而只是仍旧只能靠着先前的套路应对，却根本无法像这个老板一样，有异常情况先调整自己心态，让自己始终保持一个冷静的状态，同时还能利用这段时间晾一晾对方。
而见微知着，也正是看到这个小小的不同应对之法，才体现出两人之间的巨大鸿沟。
不过他们这边老板应对得当，但做为同一个层次的六毛六老板起码也是能和他过两个回合，而不至于一下子败下阵来。
六毛这边见到这个店长出去半天也都没回来，心里的确是有些打悬的，心想怎么这家伙去拿个报表也用这么长时间，这不会是又出什么幺蛾子了吧。
而随着时间的延长，此家店长仍是没有回来，六毛一行也终于确定此间八成是起了什么变故。
不过也就是随便多想了想，至于什么因为被晾在一边，让心里忐忑不安却是完全并不存在的。
其实想想六毛他们心态就也很正常，换做常人哪怕是心里素质比六毛一行都高出很多的人，这般被放鸽子也指不定会一直忐忑不止，甚至很大可能会影响接下来的谈判。可这是旁人，此手段对六毛一行却是并没有什么卵用，至少现在没什么卵用。
要知道六毛他们这次是冲着地推，就是一个挨一个，一家挨一家地推销去的，而这种推销方式基本上碰到十个兴许就有十个是拒绝的，所以这什么被晾一会儿，此刻对六毛他们来说完全半点影响都没有，权当是坐在这休息了便是。何况至少他们没有直接赶人不是？
也正是抱着这个死猪不怕开水烫，随时随地被拒绝的心态，才让六毛这个新人老板能和此家大老板过上几个回合。所以有时候招式再妙再精，但碰不到合适的人，作为这个招式它也一样会克制不住对方。
谈判犹要先摸清楚对方是个什么心态来谈的。