第十二章 丽无敌
第十二章 丽无敌 (第2/3页)
，结果到底如何？”林燕头都不抬，一副女皇的样子。
“唉…黄了！那个高老板找了林卓家具公司的人了，今晚签合同！”我如实回答，把手上买的菜放了在餐桌上。
“把今天在客户那里的经过讲给我听听！”林燕坐起身来，一边用纸巾擦嘴一边说。
我就把今天在客户那里的经过向她详细讲了一遍，包括困在电梯的事，和高老板父女说的每一句话。当然，我也不敢讲偷看高小丽大白兔的事。
“哈哈…你小子运气真不错，看来应该有戏了！”林燕静静的听我说完，哈哈一阵笑。
晕，林燕的看法与胡倩竟然一样，我怎么就没看出这过程有什么特别。就那高小丽帮着说了几句话也很正常吧，不至于代表这项目就有戏了。
“燕姐，胡倩也是这样认为的，但是不告诉我原因，你们是怎么分析的？”我很惊讶的问。
“我看过你的简历，你是学的是视觉传达设计专业，虽然干过两年业务工作，但你那是入门级的推销员性质，还没有什么真正的业务经验，看不出来也很正常！”林燕微笑着说。
“再说这个项目，已经跟了几个月了，你没有参与，很多事情都不清楚。”林燕说。
“能不能和我说说什么原因！”我突然很感兴趣。
“你知道这高老板的酒店是独资的对吧？”林燕问。
我点了点头，这我听胡倩说过。
“和独资的老板谈业务就是有些不一样，不像那些股份制的公司，各股东之间关系较复杂，很容易走漏风声！”
“长盛业务部跟这个项目已经几个月了，高老板的城府极深，口风也很紧，很难捕捉到他内心的想法。和他谈业务时，基本不会有其他人在场，所以也很难从第二个人的口中得到什么有价值信息。
前面几次和高老板基本是没得谈，直接逐客。后面几次要么就嫌质量差，要么就说价格高，很多个业务员都已经完全失去了信心，已经放弃了。”
“但从你们今天的经历来看，突然杀出个高小丽，虽然只是短短的几句话，还是看出了高老板还是一直很关注长盛公司的家具情况。还有，那个林卓公司不可能会与高老板签合同，他们的家具质量根本就配不上高老板那四星级酒店的配置标准！”
林燕一口气和我讲了一堆，我觉得很有道理，听得很入神。
“那他把林卓公司搬出来的目的就是还想压价格吗？”我似乎突然就感觉到高老板的心思。
“没错，一个三百多间客房的酒店的各种家具要投入上千万资金，能降一个点的价格就是节约上十万！”
“一般酒店装修都会选择请装修公司做整装的，高老板显然是更看中了长盛公司的家具质量。”
“林倩今天是打算去摊牌的，准备降到最底限，看能不能拿下这个项目，显然也是听了高小丽的话，才
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