第二十五章 干妈
第二十五章 干妈 (第1/3页)
眨眼间一周过去了，讲师培训已接近了尾声。和五星级讲师们交流展业经验受益匪浅。最后，他们还不忘鼓励我们这些新人，给我们打气，增加信心。自己心里盘算着要更加努力，争取能在这个舞台上好好地展示自己。正所谓“心有多大，舞台就有多大。”
我的强项是陌生拜访，这种方式最大的好处，就是所有你看见的人都有可能成为你的潜在客户，虽然他们中只有0.5%是你的真正客户。但是这种方式的魅力就在于此，你不知道究竟谁是你的准客户，你只有把他们都接触过来，不要怕拒绝。才能最终锁定目标，从而实现你的业务指标。
刚刚结束的讲师课程中。老师把整个展业的过程比作跳舞。到舞厅去，你的第一步先要观察你心仪的舞伴——这就是先锁定目标。然后邀请你看中的舞伴跳舞——这就是行销行业中的推销自我，以达到促成的目的。有很多人就折在了这一环节。很多男士邀请心仪的舞伴，舞伴拒绝了他的邀请，这时很多人就放弃了，没有再争取。导致的结果就是自己心仪的舞伴投入了别人的怀抱。如果能反复争取一下，不断的邀约，那么成功率就会非常高的。即要在展业过程中不断的推销自己，反复连续的促成。这样即使是被客户最终拒绝了，自己也不会留下一丝遗憾。这个过程最需要的是一种锲而不舍的厚脸皮精神。
天时小区位于这个城市的北部。属于中等条件水平的小区。里面住得最多的就是公务员和企事业单位干部了，素质相对较高。是我们组重点的攻破对象。
以往展业我俩一起来的，小玲负责将楼号门牌号记录下来。在我敲门与客户交谈的时候，她迅速的记录。我在谈话的过程中尽量将客户的信息套出来。为她更好的记录信息创造条件，她则简要地把握谈话内容，就这样把每一户的基本情况形成客户简历。经过我俩的加工整理，对号入座，从而找到客户的需求点。逐个攻破，反复促成，最终达到签单的目的。不过这都是以前的事情了。我不止一次地拨
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