208、别人请的饭更香
208、别人请的饭更香 (第3/3页)
百顿饭。”
关文彦这种大企业家，和女儿共处的时间不多，但只要在一起，他就会忍不住给自己女儿灌输各种做人的道理。
这也是所有家长的通病，但别的家长说的道理，孩子们未必会听，他们会觉得你是个跟不上时代的老古董。
关文彦这种绝对的成功人物，说出来的话更有份量，孩子们没有反对的理由。
“岳父说得没错，让我想起营销学里的一个案件例。”
“什么案例？”关诗雨好奇地问。
“美国的一个教会，他们的成员需要在街上向路人募捐，可是募捐的效果很不好，大部分的人都不愿意捐钱。
后来他们想出了一个办法，向路人送鲜花，把鲜花硬塞到路人手中，说这是主给你的礼物。路人收了礼物之后，再向他们提出募捐请求。
很多路人收到礼物后，就不太好意思拒绝了，多多少少会捐一点，而他捐的钱必然会大于鲜花的成本。”
关诗雨点了点头：“可能这就是我爸的意思吧！对他来说，一顿饭的钱就相当于一朵鲜花，随手就可以送出去了。”
洛修想起自己重生前策划的一个双十一营销案例。
当时他负责的一个店铺，得知自己双十一预售款的竞争力远不如竞品，品牌方对价格管控又很严格，不允许降价。
果然预售的第一天，预付订金数量只有竞品的一半。
于是洛修从预售款套装里面抽取一瓶小样，告诉顾客：只要你付了订金，我们就按订金地址免费先给你寄一瓶小样，收到货后，无论使用是否满意，都可以申请退回订金，相当于免费送一瓶小样。
因为这一个策略，整个预售阶段最终有十万人付订金，而竞品只有三万人。
最终他赌成功了，这十万人收到小样后，几乎没有多少人退订金，且他们大部分人都选择继续付尾款。
当初要脸的人还是比较多，羊毛党还没有出现。
正因为这个策略，那个店铺在预售阶段成交三千多万。
而他所付出的只有把小样提前寄出去的快递成本，小样本身还是从原套装里拿出来的。