第四章：王胖子的大单
第四章：王胖子的大单 (第2/3页)
不容易，能见上面谈成则好，谈不成就放弃这单。
他敲开总经理的门说明来意时，对方明显不悦，可是胖子在刘总办公桌后的相框里发现了一张照片，这照片是刘总和一位白发老人的合影，而这老人居然和胖子住同一个小区，常在一起下棋。没想到胖子一提这位老人，刘总热情度立刻上涨，不仅没有撵走胖子，还沏茶聊了会。
原来这位老人是刘总中学时候的班主任，当时刘总家里人口多，供到他读完初中已经是家里的极限，最后是这位老人念他成绩优秀 聪明好学而不断资助的，最后刘总考上大学，拿到了助学贷款才走到了现在的程度。刘总对老人非常感激，经常的看望老人，所以刘总办公室里摆着和老人的合影。
胖子重新提了提关于供应合作的事情，刘总说一直有合作单位，关系盘根错节的不好更换。
胖子听完心里就敞亮了，刘总的那句不好更换就代表了并没有把路封死。
这无疑是好消息，我汇报给老板，他喜的只拍大腿：“好事成双，趁机操作，努力拿下！”
我把老板的指示传递给胖子，胖子通过微信发来一张照片，照片中高大壮硕的想来就是刘总，而一干瘦却精神矍铄的白发老人应该是这位班主任。
这张照片角度很低，一看就是从很气派的办公室偷偷拍的，相框上能看出胖子拿手机拍照时的倒影。
做礼品行业如同苍蝇一样无孔不入，只要有一丝缝隙就千方百计的钻。
其实这个行业的供应关系并不牢固，谨慎的单位为了规避调查，大多一两年内就换一批供应商，还有的甚至每采购一次就换一家。所以要想在礼品行业有所建树那就必须拥有良好的关系背景以及对新关系建设的探入的能力。
胖子的信息让我们兴奋，我趁机猛夸了一顿胖子的工作能力，老板也连连连头，他说胖子就是福将，之前一直没啃出缝隙的客户，居然让他掀开了面纱。
老板相当高兴，嘱咐我多帮助胖子，并安排如果完成这次招标后可以先行赶回去协助。
我心里也异常兴奋，胖子猛打猛冲竟然连续攻城破敌，威武之势不可阻挡！
如果能拿下这单，胖子在老板心里的形象肯定会不一样，老板肯定会对胖子大加表彰，那样我冒险留人的心也就放下了。
我认为刘总能在办公室桌摆放老人的照片说明他是很重感情的人，基于这一点我对这单充满了信心。接下来胖子该怎么做，不用我督促他也会明白，这单八九能成！
赶到德城的时候已经接近中午，我们本打算约对方人员吃饭，但对方推脱避嫌没有答应。
我问老板：“这个关系可靠吗，毕竟这么大的单子任谁都虎视眈眈。”
老板面色一沉，一幅高深莫测者的姿态说道：“关系已经铺就，但这也仅是初选的第一步，接下来会是真正的公关了，不管怎样都会获得一部分的合同，具体我来操作就行。”
我装作一脸崇拜的样子，毕竟老板也得捧。
两点，招标会准时开始，偌大的招标会议室座无虚席。我望眼四周，行业翘楚及虾兵蟹将应有尽有。
我们交完材料领了号码坐定，老板面对微笑，轻轻的和主席台偏中位置的中年人点头问候，看来这位就是老板刚搞定的关系了。
会场很热闹，可多数都是陪太子读书的角色，最后审定的也只能是早就内定的，但形式必须走。
当然，能来到现场也算是混了脸熟，近了门槛以后也便于开展业务。
老板微笑着喝水，一幅稳坐钓鱼台的样子。
这时我手机收到信息振动，我一看是胖子发来的，他问我方便接电话吗？
“招标会现场呢，一会出门打给你，如果有急事，先微信打字说。”
胖子又发来一张照片，照片里一大圈人围着棋盘，当面而坐的正是那白发老人。
我给老板说了声就压低身体出了门。
“老远，刚刚我瞅老人吃完饭奔象棋摊的空，和他聊了聊刘总这个人，他说刘总对他一直很尊敬，经常来看他。我把事情提了出来，可是老人说这事不想掺和，两家从没有过特殊事情上的往来，而且他更不想让刘总违背原则。我给老人说纯粹是牵线搭桥，生意不成也权当认识了新朋友。”
胖子继续说：“我好话说尽，阐明了不会违背原则，更不会对人家仕途有不好影响，老家伙支支吾吾了半天说可以打电话给撮合，至于成不成只能看人家卖不卖这个面子了。”
我沉思了一下：“无利不起早，无功不受禄，最好让老人尽善尽美，电话就别打了，有钱能使鬼推磨，直接浇水才有效果。”
“那我把老校长叫别处好好聊聊。”
“好，保持联系。”
挂断电话，我能想象出胖子肯定用上下翻飞的嘴把
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