268章 向刘星求教
268章 向刘星求教 (第2/3页)
风的脸色很难看。
但他知道，这事情本来就是他做的不对。
要是直接走人，或者不给刘星一个交代的话。
只怕连他父亲那一关都过不了。
想到这，柳风讪笑了一声：“我之前想吞掉秦岚仓库中的那一百朵台电视机，就在快要成功的时候，你出手救了她，挽救了她的生意。”
“是这样吗？”刘星看向了秦岚。
“嗯，他还想逼我做一些不想做的事情。”秦岚见刘星在集市上的人脉很大，当下忍不住又透露了一些。
“小秦，那都是过去的事情了，能不提好吗？”柳风闻言那是窘迫的很，走也不是，留也不是。
“怎么……你有胆子做这样的事情，还不允许人家说了？”刘星冷笑一声：“你这样的人三观不正，思想龌蹉，旗下的供销社能赚到钱才怪。”
“你！！！”柳风想回怼回去，但最终还是沉默的低下了头。
因为他这才发现，刘星说的居然都是真的。
“你回去吧！关于供销社起死回生的办法，我可以告诉你爸，但却是不会告诉你。”刘星轻叹一声：“因为你不配。”
“我向秦岚道歉都不行吗？”柳风迟疑了一下开口。
一直以来，他父亲都有些看不起他。
这次要是来求刘星的事情都搞不定。
那只怕在家里面的地位又会下降了。
所以无论如何，他都要自己争取，哪怕面子不要了都要争取一下。
当然了，他开的供销社要是真的倒闭了，那也就再也没有面子可言了。
这话一出，让刘星小小的吃了一惊。
因为他记忆中的纨绔子弟，可是不知道道歉这两个字怎么写的。
如今柳风说能跟秦岚道歉，虽然不知道是真心的还是假意。
但看在柳老的面子上，他多少都要给柳风一些台阶下的。
想到这，刘星看向秦岚：“你接受柳风的道歉吗？”
“放心好了，哪怕柳风不是真心道歉，以后想找你麻烦，我都会帮忙出手教训他的，因为我能做到。”顿了一下，刘星又补充了一句。
“其实柳风他也没有对我做过什么，至少没有得逞。”秦岚咬着薄薄的嘴唇：“至于道歉，我看还是算了，只要以后他放过我就行。”
这已经是在给柳风台阶下了，刘星哪有不知道的道理。
他看着柳风笑了笑：“你走吧！这集市上不欢迎你。”
“那我供销社起死回生的方法……”柳风问道。
“你真想知道？”刘星脸上笑容依旧。
“这是当然。”柳风重重的点头。
要不然他不要脸面来集市干嘛，为了就是将供销社起死回生，让其他柳家人对他刮目相看。
“那你跟我来。”刘星背着双手带头走进了百货商店。
柳风一愣，接着连忙快步跟了上去。
王昆仑本想阻拦的，毕竟百货商店可不允许供销社的老板前来偷学经验。
但被陈红给拦住了，小声提醒道：“这个家伙他真的是解放路供销社老板，你别乱来。”
“啊？”王昆仑呆住了。
他这才知道，今天差点干了傻事。
毕竟上午的时候，他还跟柳老闲聊了有一两个小时。
陈红看着王昆仑的样子笑了笑，为了避免等下刘星喊她帮忙，连忙跟在了刘星身后。
……
柳风一走进百货商店，就被里面的繁华还有热闹给惊到了。
里面所买卖的货物，有些是他的供销社都没有的。
比如贵州茅台，还有古井贡酒。
还有些新颖造型的服装。
这在百货商店能看到好多。
但供销社几乎是不可能。
见刘星走远了，柳风回过神来后，连忙追了上去：“你等等。”
“看到我的百货商店，你有什么感想？”刘星停下脚步，轻声问了一句。
这看似轻描淡写的一句，却是让柳风张了张嘴感觉很难回答。
因为有感想的地方太多了，根本就不是几句话能够形容的。
刘星看出了柳风的窘迫，笑了笑道：“你既然说不出，那我来帮你说吧！你的供销社场地比我的百货商店大，至少要大三倍之多，但是你那里却是死气沉沉，没有一点热闹的气氛，是与不是？”
“嗯，”柳风点头。
这个还真没有说错。
他的供销社跟刘星的百货商店比起来。
那的确是死气沉沉，似乎没有一点生机。
他以前就看到了这其中的问题，但只可惜没有解决的方案，还以为全国的供销社都这样。
但调查后结果却是大相庭径，使得他知道，这不是供销社的制度问题，而是他的管理问题。
但要想改变，却是不知道从何下手。
“知道为什么会变成这样吗？”刘星揶揄的看向了柳风。
“难道是供销社场地的采光问题？”柳风试探着说了一句。
“这个原因只能占据问题的十分之一。”刘星见周围好多商贩都竖起耳朵听着，当下也没有在卖关子，而是娓娓道来：“采光将窗户加大就可以解决，但你的供销社，包括你在内，那些售货员哪一个像我这里的商贩这样，做生意时一个个笑脸相迎？”
“这倒是。”柳风闻言连点头。
他供销社因为是国企的原因，服务态度一直是所有顾客诟病的话题。
但他知道，要想改变却是有些难，因为本来那些售货员的背景就有些不简单，有些就是他也得罪不起。
“你知道了能改变吗？”刘星淡笑问了一句。
“这个……”柳风说不出话来了。
要想改变，只怕很难很难。
刘星没有说出解决的方法，而是继续说道：“其实服务态度稍微差一点，按道理不会造成供销社死气沉沉，因为现如今许多老百姓，要想去买东西第一念头就去准备去供销社。”
“但他们为什么不去了呢？那我告诉你，除了服务态度，还有就是信誉方面出了大问题。”刘星见柳风不赞同这个观点，那是忍不住笑了：“别不相信，你问问在场的商贩，有几个没有被供销社坑的。”
“信誉可不是光指买卖，还有做人方面，你作为供销社的老板，之前连电视机的供货商小秦都想坑，你难道就没有坑过其他商贩？”
这话一出，可是直接击中了柳风的心。
他整个人呆立在原地。
一时间话都说不出来。
“信誉、服务态度，这两样你的供销社都没有，这生意能好的话，那你就是在垄断整个HY市的商业圈了，只可惜，现在改革开放了，你并不能做到这一点，所以供销社的日子难过，那是迟早的事情。”刘星没有去管柳风的反应，而是继续说道：“而且做生意还有很重要的一点，只怕在你心中早就忽略了。”
“什么？”柳风连问道。
“价格。”刘星指了指柳风心脏的位置：“你扪心自问，你以前卖给大家的商品价格是平行平价的吗？”
“这个……”柳风的脸红了。
以前的商品价格，那都是他定的。
那几年，他可以说是赚的盆满钵满。
哪里有想过老百姓的死活，现在想想，供销社的价格的确太高了，用宰客来形容，那是一点都不为过。
“既然价格都做不到同行同价，在改革开放的浪潮下，你认为你的供销社能顺应时代的潮流存货下来吗？”刘星好笑的一摊手：“说到这，我又得说一句了，那个票证的发行，全都掌握在你柳家的手里面吧？”
“有些紧俏货，为了民生，为了大局着想，你们推行票证，我举双手支持，但是一些老百姓每天都要用到的商品，而且厂家都有好多积压的存货，比如火柴、布匹，你们也要搞票证，让大家走后门去争先恐后去获得，这是不是在拿自己的信誉开玩笑？”
“是不是在做一刀切的生意？”
“是不是在打自己的脸？”
“是不是在逼迫老百姓去其他的商店买东西？”
刘星一连四问，问的柳风羞愧不已，问的柳风那是恨不得找个地洞钻进去遮羞。
他这才知道，自己的供销社，在刘星的眼里什么都不是。
亏他之前还看不起刘星，现在想想，他真是井底之蛙。
“好！”
周围的商贩闻言，一个个忍不住鼓掌喝彩了起来。
刘星刚才的话，可是字字珠玑，句句在理。
要是老百姓的日子好过了，说句实话，谁愿意背井离乡去外面打拼做生意，这还不是被逼的。
而刘星的百货商店，就是被逼出来的产物。
而且是顺应时代潮流的产物。
要不然整个樟木乡的商贩，不！现在严格来说，湘南省哪会有一大半商贩都聚集在了老屋村的集市。
虽然好些没有在老屋村做生意赚钱，但他们的进货渠道都来自老屋村。
这看着有些不可能，但却是不争的事实。
因为老屋村的集市，有不用票证就能买到的正宗商品，而且还很廉价。
要不然之前小秦的电视机，不会被刘星一带到集市，就出现哄抢的场面。
这里面的首要原因，自然是电视机价格便宜，而且不需要票证。
在加上刘星的担保，大家都知道电视机的来源绝对可靠。
所以这样的集市，要想不繁华那都是不可能的。
此时此刻，柳风也终于明白了他的供销社衰败的原因出现在哪里了。
但他没有为这个原因吃惊，他吃惊的是，刘星居然在百货商店的人气这样高。
大部分商贩，不！可以说所有商贩都很信任刘星。
之所以这样说，那是因为在商贩们的眼神中可以看得出来。
而且也很拥护刘星，这点他以前在管理供销社的时候，就幻想过。
但梦想是美好的，现实往往是残酷无比。
他根本就做不到这点。
就是他的父亲也不可能。
但今天，他却是看到刘星做到了。
这说明什么，说明刘星在经商赚钱一道上，的确比他强。
不对，不是比他强，而是比他强上了千百倍。
一想到这，柳风就有些失落，还有些绝望。
本想一走了之的，但在想了想后，他却是没有这样做，在鼓起勇气后，终于问出了他最后一个问题，也是最原始的一个问题：“那现在的供销社，要想起死回生，还有办法吗？”
“有，但你做不到。”刘星轻声回道。
“我会将信誉、环境卫生、服务态度，还有商品价格都做到最好，这样难道还不行吗？”柳风连追问道。
“问题是现在的供销社已经病入膏肓，你认为这可能吗？”刘星摊了摊手。
“这个……”柳风回答不上来了。
他这才发现，要想让供销社起死回生，那是根本就不可能。
因为他这些年早就将供销社人气给败光了，要想重振当年的雄风，那是根本就不可能。
“你走吧！要想供销社起死回生，唯一的办法就是破而后立，这需要大量的人脉、金钱、物资支持，你根本就做不到。”刘星见这说着说着外面的太阳都快落山了，当下就下达了逐客令：“也许你父亲能做到也说不定，但这已经不是我能关心得了。”
“破而后立？？？”
柳风闻言，一愣之下整个人的眼眸都亮了起来，在回过神来后，突然间整个人大笑了起来，然后转身发足狂奔，跑着离开了集市。
“这家伙。”刘星看着直摇头。
明白破而后立这句话的意思又怎么样。
没有他重生的经验作为支持，只怕也是盲人过河，免不了磕磕绊绊。
一旁的陈红看着这一幕担心的问道：“刘星，要不要派王昆仑跟着去看看，我怕柳风这家伙被你的话给刺激的疯了。”
“不会的。”刘星肯定的说道：“而且柳风这次来集市，柳老还派来了人跟着，所以你根本就不用担心。”
“你只管将秦岚姐入驻百货商店的手续给办好就行，其他事情有我。”刘星说完这话，转身就走出了百货商店的大门。
陈红跟门口的秦岚本想追上去留下刘星吃饭。
最后却是没有这样做，因为他们知道，刘星可比他们想象中要忙的多。
但秦岚在刘星走之前，给刘星送了一台彩色电视机。
这回刘星没有给钱，而是笑着收下了。
因为他知道，在推掉秦岚的好意，那就是矫情了。
等有时间稍微帮助秦岚一把，那肯定不止一台电视机的钱。
……
搬着电视机来到鞋店门口。
周秋香还在全神贯注的看着电视。
对于刘星的回来，那是根本就没有看到。
这让刘星多少有些无奈，眼见时候不早了，连喊来赵东魁跟刘冬菊，从后院的猪圈中赶出来了两头大肥猪，然后喊上赵构、赵亮、狗子三人抬到了五十铃双排座货车的货箱中。
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