117 险恶局面(三合一)

    117 险恶局面(三合一) (第2/3页)

让AS、SE们很不满。

    AS是应对最为激烈的一家,已经起诉了包括iMusic、iTunes、Mcco等将近十个拥有类似功能的软件,可打官司需要过程,这个过程有时会在大律师们的努力变得痛苦。

    AS的执行副总裁侧头和同事们低声讨论起来。

    方卓稍微松了一口气,示意虞红把文件递到泰勒面前。

    由对方的反应可以看出,音乐刻录软件的存在确实让音乐机构很头疼。

    大约十分钟,泰勒给出了一个正式的回答:“方先生,我们感受到了你们的诚意,关于这一点,我们还需要进一步的讨论,明天下午这个时间我们在这里继续谈谈,怎么样?”

    “没问题。”

    方卓起身在AS的执行副总裁握手,转身带着团队离开。

    泰勒亲自送易科总裁出门,然后回到会议室,第一时间说道:“立即给苹果打电话,告诉他们易科愿意匹配他们的价格,看有没有更高的价格。”

    “还要把易科愿意对iMusic的改变也统统告诉他们,还有那个什么SPA技术,看看苹果的态度。”

    一位部门主管迟疑着问道:“易科呢?明天我们真要和他们谈吗?”

    “傻瓜,有一个可以逼迫苹果这样上市公司加价的小公司,我们为什么不选更好的?”泰勒不在意的说道,“苹果公司的人态度也很积极。”

    他又轻蔑的评价道:“这是一家来自东方的小公司,不知道什么时候就倒闭了。”

    部门主管点头,确实是苹果这样的上市公司更具吸引力。

    AS的电话打给了苹果高管。

    果然,对方很重视竞争对手的最新报价。

    仅仅半个小时,苹果略显谨慎的表态就来了——我们愿意进一步提高销售分成至65%,同时对iTunes做出有益性的改动。

    至于这个“有益性”具体到什么程度,那还需要进一步评估。

    ……

    易科商业谈判的一行七人在返回公司的路上很安静。

    四位国人和两位本土白人都在观察老板的神色,方卓则是紧皱眉头的进行思考。

    没等商务车抵达易科楼下,方卓突然出声道:“今天下午还能联系到SE见面吗?反正我们这一轮是把重要意向表达,时间花费又不多。”

    “可以的,方总。”戚赫这位易科海外提拔最快的市场副主管立即答道,“SE是离我们最近的一家,如果要和BMI谈就得飞到华盛顿。”

    方卓颔首:“那现在就往那边开,路上联系他们。”

    戚赫立即拿出手机联络SE。

    相较于AS,SE版权库中的曲目要少很多,先前谈到一个500万美元+分成55%的条件。

    “小虞,你刚才在旁边看得清楚,你觉得泰勒他们是什么想法?”方卓询问虞红。

    “不乐观。”虞红说着旁观的感受,“我觉得泰勒就是纯粹把我们当成抬价工具,说不定我们前脚走,他们后脚就联系苹果。”

    方卓也有这样的判断,呼了一口气:“看看SE这边怎么样吧,我怀疑苹果很可能都联系了一遍。”

    下午四点钟,易科团队出现在SE的办公室,如愿进行了一番快速的商业谈判。

    方卓因为有了前面和AS泰勒的交流,这次谈及自家诚意时更为全面。

    他先聊了唱片行业的萎靡和互联网数字音乐的趋势,然后又聊数字音乐在网络上野蛮生长,最后则是关于易科正在开发的数字音乐版权保护技术。

    从某种意义上来说,iMusic得益于众多用户的自发性分享,现在对软件功能的收束一定会引来这些人的不满。

    可易科面临着来自音乐版权机构和竞争对手的压力,只能这样选择。

    公司必须活下去才能考虑其他。

    方卓和SE的商谈花费了一个小时。

    如果说之前和AS的商谈能打80分,那他认为自己这一轮能打个90分。

    不过,90分也未获得SE的直接表态,对方也如AS一样的要考虑考虑。

    这其实属于正常的商业流程,但对于正在和苹果竞争且目睹AS态度的易科来说不能算太好的消息。

    晚上加班,易科已经和华盛顿的BMI约好后天商谈,仍旧由总裁亲自带队,市场总监则留守纽约,不过,大家都还对第二天AS的又一轮见面抱有一丝希望。

    万一是己方的判断不准呢?

    万一苹果方面没有跟进条件呢?

    次日下午,易科和AS的原班人马进行二次会面,产生了一个好消息和一个坏消息。

    一个好消息是,方卓和虞红的判断很准。

    一个坏消息是,苹果方面跟进了条件。

    AS第二轮的意图很明显,就是看易科能不能出个压倒式的冤大头价格,或者继续利用易科逼迫苹果在谈判中抬价。

    这其实也正常。

    只是,不正常的地方在于,泰勒把意图展示的太明显,这就让人心里有些膈应了。

    方卓见状也就没有再多聊什么,只是给出一个接近极限的报价,1300万美元+70%分成。

    AS和第一天如出一辙的仍就留置商讨。

    方卓顾不上表达异议,第三天清晨便率人飞往华盛顿会见BMI。

    这一次的商业谈判就用时颇多。

    BMI和AS、SE有所不同,它的全称是美国广播音乐协会,属于全美第二大音乐版权授权机构,曲库中的数目仅比AS少,而且,它的会员多是独立音乐人,本身就对外持比较开放的态度。

    也就是在这边,方卓终于感受到来自音乐版权机构的真实意向,有了些可喜的推进。

    BMI赞赏了易科对于数字音乐版权的努力,表示愿意看到更好的行业气象,一起推动数字音乐的发展。

    他们对于音乐授权给易科也有比较积极的态度。

    只是……

    只是,BMI也直白的表示,他们对授权给苹果同样积极开放。

    换言之,BMI想吃两家饭,它不要签独家授权,想从两家都收到钱。

    通常来说,追求的是“人无我有”,可竞争态势下的“人有我无”就逼着不得不的“我有”。

    先不说BMI是三家机构中态度最真实最积极的,就说万一自己这边不签,苹果直接签个独家,那就更削弱自家的竞争力了……

    BMI要两份钱的处理还真出乎了方卓的意料,甚至,他对于这样直白的要求竟然还隐隐有

    (本章未完,请点击下一页继续阅读)