十、柳暗花明（三）
十、柳暗花明（三） (第1/3页)
刘思羽一瞬间觉得压力大，这么好的方案人家都不承认，那不是水平的问题，只能说是客户心理方面的问题，她能有什么好办法？
唐心海说：“李老师，那这样吧，你明天再过来，让刘设计师有点时间考虑一下。”
李老师说：“那行，那行，唐总，那得继续辛苦了，本来是想今天就定方案的，结果还要让你们继续辛苦，真是不好意思。”
云霞递过来一杯水，说道：“哪里，我们才真是不好意思呢，这么久都没有给您定好方案，还得辛苦你明天再过来，天气热，先生您先喝了这杯茶再走吧。”
李老师说：“没事，我开车过来的。”不过热情难却，还是端过茶来，慢慢地喝着，扭头看到刘思羽正在仔细比较着唐心海的那几张手绘方案，当即浅浅一笑。
其实刘思羽早就看出来了，这个客户对唐心海是比较认可的，所以唐心海说她更强时，客户只当成了客套话，并没有真当一回事。
本来刘思羽也觉得唐心海的设计已经无法挑剔了，但是李老师不经意流露出来的这个小情绪，还是引起了她的好胜心，再说，云霞费这么大的劲把她拉过来，她不能让他们失望。
不过，从专业的角度上看，这几个设计确实已经无可挑剔了。客户迟迟没有敲定，确实也如唐心海说的那样，是因为还没有一个方案能脱颖而出直接打动他，客户的隐性心理诉求没有得到满足。
业主是一个中年语文老师，刚好刘思羽的爸爸也是，刘思羽想，可不可以从这个角度入手呢？这老师会不会象他爸爸一样，内心里一直追求浪漫追求格调的潜意识？要不然，为什么这些四平八稳的设计没能打动他？
这么想着，她突然得到了灵感，翻了几个方案后，忽然对唐心海道：“唐总，我好象有想法了，你的彩铅呢？”
唐心海急忙把全套手绘工具拿出来，刘思羽拿起笔就画。
这是唐心海第一次看到刘思羽画图，见她运笔如飞，极为老练，不禁一边看一边点头。李老师还没喝完茶，见状也好奇地凑过来，眼见刘思羽笔法老练，透视精准，色彩精致，关键是画得还快，一会儿工具，一个客厅大体效果已经出来了。
李先生先拿过图来，脱口而出道：“对对对，你怎么想到在这里增加个这个造型柜的，摆上这几个东西，一下子就上了一个档次了，在雅致之外，好象还有点浪漫，我猜我老婆也会喜欢的。”
唐心海说：“是的，你看这里增加的这
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