第141章，兄弟们先到这吧，要走了
第141章，兄弟们先到这吧，要走了 (第3/3页)
温又给两人添了杯茶，动着小嘴唇说：“所以在大卖场这条路线上，我想反着走。”
反着走？林义琢磨了下这个意思，突然被触动了：“我在香江特意逛过许多大卖场，看到很多质量尚可、价格却非常便宜、品牌知名度却很小的鞋类和服装等商品。
这是境外巨头供应链覆盖广，可以在全球统一采购、统一配送此类商品的优势体现。按照我们的实力定是无法比拟的，所以你说的“反着走”这是一招非常高明的棋。”
其实林义前世对超市布局很熟悉，因为逛多了。但也没能想过这些细化东西，苏温一说反着走，林义突然有种豁然开朗的感觉。
“嗯，全球采购、全球配送这是它们的极致优势体现，却也是一种劣势。”说着，苏温打开手提包，从里拿出一个文件夹，“这半年多，我反复走访过国内外的的许多商城，包括联华、华联、大润发等，当然也包括我们的步步高和竞争对手沃尔玛。
我发现一个挺有意思的现象：国内的消费者与境外的人群不同。
只要经济能力尚可，不论是年龄大一点的、还是年富力壮的，对鞋类、服装等商品都非常喜欢大品牌。他们除了注重“舒服感”外，更多的是用这些名贵品牌对外彰显他们的价值。
所以我在想，要是步步高超市把大卖场结合进来，开辟一个单独地区域。专门主打国内外的高档品牌，肯定有着意想不到的效果…”
听着她的长篇大论，惊喜的林义恨不能给对面的女人点一万个赞，找她来步步高真的是一种幸运。
因为作为过来人，他非常清楚，主打高档品牌何止有意想不到的效果，那效果简直不要太好了。
这么做不论是利润还是品牌建设，绝对是一种大丰收。
“高明，外资卖场中处处人为的刻意“淡化品牌”，混着销售不知名的鞋类、服装等商品。
那我们步步高干脆就“张扬品牌”，在自己超市开出一家家精品专卖店。用这种剑走偏锋的本土化打法，把它们订在耻辱柱上。
…
说来也怪，我突然有种强烈的预感，只要这一炮打响，步步高超市这个品牌会在粤省腾飞。”
“嗯，”女人淡淡嗯一声，两人相视一笑，有种找到同类的感觉。
又聊了许久，在谈到潇湘“异业联盟”的时候。
苏温欣慰地告诉他，步步高超市目前已经环绕了三十多个国内外的知名品牌，已经形成了自己的圈子，人流量一日胜过一日。
不过在谈到苏宁电器的时候，女人不知道是有意还是无意：“外资大卖场的家电销售也很薄弱。
同时在二级市场，比如邵市、株市等市级市场。电器的辐射范围要比百货+超市的辐射范围广的多，对方圆三十公里内的顾客有着非常大的吸引力，如果我们把电器立项，在竞争中会起到杠杆作用。”
女人说完，又隐隐卓卓地看着他，林义顿时心领神会，笑着说：“这是你的第二个策略吧。”
“是，按我心中的规划，电器项目将来必不可少的。那不如趁着现在船小好调头，完善布局，形成步步高超市百货+大卖场+电器的鼎力格局，炼就多元化战力，将来不论和谁竞争都有自保之地。”
说着，女人又满了一杯茶，然后一槌定音的建议说：“大卖场和电器布局是我们和沃尔玛此次竞争的筹码，在零售产业这条道路上，步步高超市应该给它好好上一课。”
“呵，难怪太祖常说，女人顶半边天。既然你有这种决心，我也不能拖了后腿，就陪你走一遭又如何…”
说着，林义以茶代酒敬了她一杯，一饮而尽。
放下杯子的时候，林义意味深长地说：“国美和苏宁找你做异业联盟的商业伙伴，简直是在教会你如何杀它们啊。诶…”
闻言，娇柔的女人抿笑不语。仿佛再说：商业里哪有真正的盟友。
不过女人也没狂妄自大，斟酌一番给了提议：“电器这一块，以分公司的名义，先只在粤省试行。潇湘我们得等一等，现在实力还不够惹它们两家。”
“哈哈，不谋而合。”林义大笑一声，起身道：“今天我做东，去特区最有特色的海鲜楼吃它一吃…”
苏温微抬头凝望着林义，轻轻臻首，然后收拾着东西起身。
今天高兴，林义不顾女人的“吃不完”一说，特意点了十个硬菜，要了一瓶上万的红酒。四人就着夜色，开始了家常夜话。
到得末了，林义问左边的人：“福田店布局有点宏大，那些钱够吗？”
“可能不够。”女人轻拢了下发梢，温温地说可能不够，但又一转：
“我也不能再逼着你了，好在有5400万做基础。后面如果需要的阶段性再投入吧，我们最乐观的开业时间，都得明年春天。”
“行，有你坐镇，我感觉心一下定了。”看着女人婉婉转转，林义问了赵树生的情况。
没想到苏温不经意说了一句：“如果哪天我不在了，他必能接我的班…”
这软软的一席话，顿时让林义三人一静，夹菜的筷子都不由慢了几分。虽然三人知道她不是说要离开步步高超市另投它人怀抱。
但是，想到那小女孩，林义三人反而更加担忧了。
“对不起…”沉默着，女人又叹了口气：“扫你们兴了。”
余光里，女人平静地夹菜饮酒，林义只能默默感叹一阵：上天把所有的爱都给了她。精致的容颜，令人怜爱的气质，玲珑的身段，超出一般人的聪慧…
但上天也对她恶意满满：父亲、丈夫，还有现在前路未知的女儿…
也许这个坚强的娇躯背后，尽是肝肠寸断吧。天意如此，造化弄人啊。
雨越下越大，一句话触动的四人，慢慢停歇了晚餐，随着女人的又一声歉意，饭局还是走上了终点，只可惜了一桌好菜。
酒还剩半瓶，苏温看了看林义，说“我把它带走了”。
走到外头的时候，刀疤和她的助理拦车去了，苏温注视了一会黑夜的雨幕，良久轻声说：“我又破坏了一次晚餐。”
“不用这么说。等一一好了，你加倍补偿就好了。”
“好，”这一声：轻，且空灵。
在早秋的羊城，晚上来这么一场酣快淋漓的大雨，可不多见。
在中大门口下车的时候，一身单衣的林义突然打了个激灵，对着旁边抖鞋的刀疤说：“今年天气有些反常。”
“是反常，九月份还鬼热鬼热，现在一下就冷了。”刀疤看了眼珠帘似的雨线，仿佛这不是粤省，而是回到了潇湘一般，那里才是这种天气的老窝。
回到三楼，书房竟亮着灯，林义进去的时候，邹艳霞正比对着五笔教材，在键盘上笨拙的打字。
看了一会，一分钟打了两个半字，顿时把林义都笑乐了。
“你怎么没回学校？”边问，还帮着键盘上敲了下，几十秒等待的汉字终于拼全了。
细细地感受了下林义刚才按的两个键，大长腿解释道：“舍友集体爬山去了，我今早又起来迟了。”
“那你晚上得少鼓弄点咖啡才行。”看了看时间已经九点了，林义问她吃饭了没。
“你呢？”闻言，如玉一般的天鹅颈微抬。
“问的真蠢，我姐姐能让我空着肚子回来么。”
本想带她下去吃，大长腿则说雨太大了，不想出门，后来她给自己煮了一碗海鲜面。
“你不是不学的么？”看到她对着海鲜烹饪书学着做，林义抄着手打趣她。
“你就不能装作看不见吗？”女人回头丢了一记卫生眼。
“……”
女人的心，海底针。
刚才还说不想出门，但一吃完面，邹艳霞就说太撑，想出去走走。
“这么大的雨，你确定？”闻言，林义像瞅西洋戏看着她。
“我记得你一直喜欢雨天的，去试试？”女人跃跃欲试。
“找病发啊？”虽然这么说，林义的内心还是被挑动了。
婆娑枝桠，晚风呓语，倦鸟幽林。
滴滴答答的林荫小道，一人一伞，又一次走在学校的花径深处。来到惺亭的时候，女人调皮了，在雨里，不仅把自己地伞丢一边，还突然扑倒了林义的雨伞。
打闹中，才一会儿，两人就成了落鸡汤。
“知道冷了？”重新驻伞，看着女人双手交叉抱肩，瑟瑟发抖的样子哪还有刚才的俏皮劲。
大长腿片着嘴看着天幕，然后细声细气地说：“平时看你淋雨挺诗情画意的，谁知道这么冷？”
得，女人不仅狡辩还甩锅，意思就差明说：今天这个样子，就是林义带坏了她。
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隔了个周末，再次回到课堂。林义发现了一些不对劲。宿舍的人突然改变了之前在教室后座混日子的想法，反而争着抢着坐在了中间。
几节课后，林义终于琢磨出点意思来了，宿舍这群家伙搭上了旷艺林她们宿舍的人了。
其中旷艺林和孙念的后座，成了几人无形中争抢的对象。
看着和自己一样，只能坐边沿的晃停，林义指指他的鸡窝头：“你为什么不骚包几下。”
“不习惯。”晃停扫了眼宿舍其他人的摩丝头发，直接摆手。
前世人到中年，林义常常怀念木棉花下苦读的日子，课堂上的昏昏欲睡一直未曾模糊。
那时候觉得老师讲课有些枯燥无味，要不是还有几个好看点的异性可供内心为所欲为，有几个嘻嘻哈哈的哥们打闹凑趣，林义一度认为大学课堂就是虚度光阴。
却不曾想，毕业很多年后，才发现这段日子是人世里最美好的时光。
下午没课，赵志奇几人邀请女生来宿舍包饺子，林义才把对方的人给认齐了。
总是笑挂嘴边的旷艺林、和暗红色头发在灯光下闪闪发光的孙念是头牌。
至于这两个人到底谁更好看，宿舍吵吵闹闹好久也没分出个高低…
只是这两女有着身高差，前者158；后者应该有172了。
按照马平彦在宿舍的骂街：麻批的，孙念穿个高跟鞋往我面前一站，我都差点吓得喊她娘。
从1994开始 /book/73989/